Trajectoire Issue Du Paradox d'Icare

, c’est un échec : les besoins des consommateurs et le budget n’étant pas pris en compte. C’est à partir de ce moment-là que la société commence à s’effondrer. Les ingénieurs et designers sont mis en avant alors que le secteur marketing et R&D est mis de côté.

* De bâtisseurs à impérialistes : La trajectoire spéculative

Exemple de l’entreprise Litton Industries qui subit une ascension fulgurante mais à cause d’achats douteux d’entreprises non saines et plus grandes, qui sont situés hors du domaine connue de l’entreprise, il y a débordement et la situation devient vite incontrôlable jusqu’à la chute aussi rapide que n’était l’ascension.

Les entreprises bâtisseuses sont des entreprises basées sur l’expansion et la croissance, par le biais d’acquisitions et de fusions, dopées par des gestionnaires ambitieux et des leaders talentueux pour amasser du capital. Cependant, ces entreprises deviennent vites impérialistes et cette envie de croissance devient une obsession qui les conduira à leur perte : Risques énormes, endettement, inexpérience dans un domaine… Dans ce cas, le marketing, la R&D et les questions de production sont laissées de côté.

* D’inventeurs à rêveurs : La trajectoire innovatrice

Exemple de l’entreprise Control Data où ont été conçus des superordinateurs. La R&D a été poussé à l’excès en négligeant le marketing et la production. De nombreux inventeurs tombent dans ce fait dans un rêve utopique de technologies, trop avancées pour notre temps, trop chères à l’achat et trop couteuse à développer.

* De vendeurs a marchands de miracles : La trajectoire divergente

Exemple de l’entreprise Chrysler dirigée par Lynn Townsend : L’entreprise a tout misée sur un marketing poussé ce qui lui a permis de grandir vite sur plusieurs marchés. Cependant, les autres aspects comme la R&D et la production ou le design sont délaissés. De ce fait, les opérations devenaient de plus en plus complexes, une lutte de pouvoir s’installait et la gestion plus distante. Les vendeurs tendent donc à chercher à vendre n’importe quoi en proposant un marketing poussé et une distribution agressive.