Badge Jeu Stratsim

........................................................................... 7 II.3.3 Circuits de distribution de l'ensemble intégré .................................................... 8 II.4 Conditions économiques, sociales et fiscales .................................................... 8 II.4.1 Évolution des coûts des biens d’équipements, des composants et des services extérieurs ............................................................................................ 8 II.4.2 Salaires de base........................................................................................................ 9 II.4.3 Financements externes et taux d’intérêt .............................................................. 9 II.4.4 Imposition des bénéfices des entreprises ............................................................ 9

II.

III. LA VENTE AUX DISTRIBUTEURS : POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING ............... 11 III.1 L’offre aux clients : produit, niveau de performance et quantités .................... 11 III.2 Les décisions marketing par produit-canal ..................................................... 12 III.2.1 Prix de vente.......................................................................................................... 12 III.2.2 Force de vente....................................................................................................... 13 III.2.3 Rémunération des vendeurs : Indice Salarial des Vendeurs (ISV) ................ 13 III.2.4 Crédit client ........................................................................................................... 13 III.2.5 Budget communication........................................................................................ 14 III.3 Réponse des clients à la politique marketing des entreprises. ........................ 14 III.3.1 Concurrence entre le secteur national et les fournisseurs étrangers ............. 14 III.3.2 Ruptures de stock et effets de reports de la demande d'une entreprise à l'autre................................................................................................. 15 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– I

TABLE DES MATIERES

STRATSIM 2.06 : MANUEL DU PARTICIPANT

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– III.4 Production et commercialisation d'un nouveau produit ................................. 15 III.4.1 Recherche et développement sur le produit ..................................................... 16 III.4.2 Commercialisation d'un nouveau produit ......................................................... 16 Informations sur le marché et la concurrence ................................................. 16 III.5.1 Demande & Positionnements ............................................................................ 17 III.5.2 Impact des variables du marketing-mix sur la demande ................................. 17 III.5.3 Positions de référence des variables du marketing-mix .................................. 18 III.5.4 Prévisions de demande ........................................................................................ 19 Historique des décisions marketing et des résultats commerciaux ................ 19 Annexe : charges et produits relatifs à l’activité commerciale ........................ 19

III.5

III.6 III.7 IV.

LES DECISIONS DE PRODUCTION .................................................................................. 21 IV.1 Les facteurs de production et la productivité .................................................. 21 IV.1.1 Les composants (matières premières) ............................................................... 21 IV.1.2 Équipements de production et productivité technique .................................. 22 IV.1.3 Personnel de production et productivité sociale.............................................. 22 IV.1.4 Productivité globale de l'appareil de production ............................................. 23 IV.2 Caractéristiques techniques des produits ........................................................ 23 IV.2.1 Caractéristiques de base ....................................................................................... 23 IV.2.2 Performance des produits et coûts en composants ......................................... 24 IV.2.3 Performance des produits et utilisation des équipements de production ............................................................................................................. 24 IV.3 Décisions de production: quantités à produire et capacité maximale de production ................................................................................................... 25 IV.3.1 Capacité de production nominale - Capacité de production réelle par poste ................................................................................................................ 25 IV.3.2 Ouvriers permanents et ouvriers temporaires - Effectif maximal pour la période ...................................................................................................... 26 IV.3.3 Capacité de production maximale ...................................................................... 27 IV.3.4 Productions demandées - Capacité de production nécessaire ....................... 27 IV.3.5 Capacité de production mobilisée - Embauche éventuelle de personnel temporaire ........................................................................................... 27 IV.3.6 Pannes - Capacité perdue du fait des pannes ................................................... 28 IV.3.7 Grèves - Capacité perdue du fait des grèves .................................................... 28 IV.4 Décisions de production : niveau de performance (NP) des produits fabriqués ........................................................................................................... 28 IV.4.1 Performance des produits et productivité globale de l'appareil productif ................................................................................................................ 28 IV.4.2 Performance des produits fabriqués et performance du stock initial ....................................................................................................................... 29 IV.5 Écarts entre production demandée et production obtenue ............................. 30

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– II

STRATSIM 2.06 : MANUEL DU PARTICIPANT

TABLE DES MATIERES

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– IV.6 IV.7 Achats de composants...................................................................................... 30 Gestion des équipements de production ......................................................... 31 IV.7.1 Caractéristiques de base des équipement de production ................................ 31 IV.7.2 Maintenance des équipements de production .................................................. 31 IV.7.3 Amélioration des équipements de production. ................................................ 32 IV.7.4 Acquisitions d'équipements supplémentaires ................................................... 32 IV.7.5 Cessions d'équipements ....................................................................................... 33 IV.8 Stockage des produits finis .............................................................................. 33 IV.9 Historique des décisions et des résultats de production ................................. 34 IV.10 Annexe : charges directement liées à la production ........................................ 34 V. LA

CESSION DE PRODUITS FINIS ENTRE ENTREPRISES : ACHAT, VENTE ET PRODUCTION A FAÇON .................................................................................................. 37

V.1 V.2 V.3

V.4 V.5 VI.

Principes généraux des contrats ...................................................................... 37 Achat de produits finis ..................................................................................... 38 Vente de produits finis ..................................................................................... 39 V.3.1 Circuits Spécialistes & GSA ................................................................................ 39 V.3.2 Circuit Série spéciale ............................................................................................ 39 Liquidation de stock final ................................................................................ 39 Non exécution ou exécution partielle d’un contrat ......................................... 39

LA GESTION DES