Qtrategie De Bmw

ce automobile : 327 300 employés, chiffre d'affaires de 60 milliards d'euros • Très large compétence de la soustraitance • Des réseaux forts comme la Baïka

Les services financiers

• Offre diversifiée et compétitive • BMW propose 5 modes de paiements ou de location : - Le Crédit BMW Finance - La Location avec Option d’Achat - Le BMW PassLease - L'offre sur-mesure - La Location Longue Durée BMW

Etude du comportement des consommateurs



Donner une bonne image de soi

• Impression de s’élever dans la société

• Afficher son statut social plutôt aisé • Recherche du confort, du luxe et du prestige de la marque

• Recherche de la qualité de l’habitacle de l’automobile

• Vente seulement dans ses propres concessions

Exemple BMW série 1 • Les consommateurs sont des nouveaux clients, des citadins • Achat pour se faire plaisir en consommant une marque prestigieuse • Marque de l'ascension sociale

• Voiture à vocation sportive

• Arriver chez le concessionnaire du réseau BMW fortement renseigné

La segmentation

Gamme BMW

p r o f o n d e u r d e l a g a m m e

Largeur de la gamme

• Depuis 2006, nouveaux modèles pour élargir clientèle • 22 produits pour tout segments

• Leader sur le segment haut de gamme

• Stratégie différenciée : l'entreprise se généralise

Le positionnement de B.M.W.

• Depuis sa création, BMW créait des modèles prestigieux, mais surtout très chers

• Récent changement de positionnement

• Renforcement du Marketing Direct de la marque • Elargissement et naissance de gammes de produits

• Adaptation aux valeurs morales actuelles :

Accord avec Total pour la promotion de l’hydrogène comme carburant Partenariat avec Daimler Chrysler pour l’élaboration de modèles haut de gamme semi hybrides Création du système « auto start/stop » et du récupérateur de chaleur « Turbostreamer » Très bons résultats aux crash test EuroNCap

• Passage d’un statut de marque haut de gamme spécialisé à un statut de marque haut de gamme généralisé. • Slogan inchangé : « Le plaisir de conduire » • Conséquence: BMW est l’actuel meilleur constructeur automobile haut de gamme du monde devant Audi et Mercedes.

Merci !

Document mis à disposition par :

www.marketing-etudiant.fr

il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :)

Attentiond’étudiant, : Ce document est un travail