Le Remuneration
Note de Recherches : Le Remuneration. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoiresrise)
Avantages Inconvénients
Pour les vendeurs Sécurité
Stabilité
Simple à calculer Favorise les « mauvais » vendeurs
Pas motivant
Pour les entreprises Simple à calculer
Rentable si les ventes sont importantes
Permet de confier tous types de tâches aux vendeurs Coût élevé si le volume des ventes est faible
Pas de pilotage de l’activité des vendeurs
B) Commissions :
C’est une partie variable qui est versée en fonction de l’activité du vendeur :
- La base de calcul peut être sur :
- Les commandes reçues (cas des vendeurs de salons, démarchage)
- Les factures établies (système le plus fréquent)
- Les encaissements (responsabiliser les vendeurs, VRP multi cartes)
Le taux peut être :
- Fixe (le plus fréquent, il peut être différent selon les familles de produits)
- Progressif (Permet de pousser les vendeurs à dépasser les seuils de ventes, booster le CA)
Avantages Inconvénients
Vendeurs Motivant
Equitable
Simple à calculer Manque de stabilité
Risques en cas maladie et absences
Entreprises Permet de variabiliser les charges
Stimule les vendeurs Les vendeurs raisonnent à court terme (peu de prospection)
Pilotage difficile vers certains produits
Certaines techniques permettent de « sécuriser » le vendeur :
Minimum garanti :
- L’entreprise assure un minimum de commission au vendeur
- Technique utilisée pour les nouveaux vendeurs, pendant la période d’adaptation
Avance sur commissions :
- L’entreprise assure le versement d’un montant minimum de commissions chaque mois, mais c’est une avance déductible des commissions à venir
C) Les primes :
C’est une partie variable qui est versée en fonction des résultats vendeurs, il existe des primes :
- Quotas : Primes sur objectifs, volumes, résultats…
- Elles peuvent être fixes ou en pourcentage du salaire.
Les primes fixes :
- Par produit vendu, prospect trouvé…
- Ce sont généralement des montants unitaires.
Avantages Inconvénients
Vendeur Très rémunérateur
Rémunération des tâches
Annexes (prospection,…) Peu sécurisant
Sentiment d’être « manipuler »
L’entreprise Permet de variabiliser les
Charges
Pilotage efficace vendeurs Risque de coût élevé s’il est
Mal évalué
Risques de jalousies ou
Manque d’équité
D) Autres :
Les autres composantes ne sont pas spécifiques aux vendeurs, mais commune à tous les salariés :
- L’intéressement aux bénéfices de l’entreprise
- La participation aux résultats
- L’actionnariat salarial : Le PEE, l’abondement
- Le système d’épargne retraite dans l’entreprise
- Les avantages sociaux : mutuelle, retraite complémentaire, chèques restaurants, CESU…
Le PEE peut être débloquée sous certaines conditions :
- naissance si le salarié à déjà 2 enfants
- décès du conjoint
- d’invalidité
- de surendettement…
Les avantages en nature :
Ils consistent dans la fourniture ou la mise à disposition d’un bien ou d’un service permettant au salarié de faire l’économie de frais qu’il aurait dû normalement supporter. Mis bout à bout, les avantages peuvent valoir 20% à 30% du salaire.
Les Frais de Vie :
Préambule :
Le remboursement des « frais de vie » (hôtel,
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