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Devoir sur l'obsolescence

Commentaire d'arrêt : Devoir sur l'obsolescence. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoires

Par   •  26 Février 2021  •  Commentaire d'arrêt  •  840 Mots (4 Pages)  •  460 Vues

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Management Commercial Opérationnel

1/ C’est un outil d'amélioration de la performance commerciale il permet de suivre l'évolution de l'activité commerciale pour pouvoir améliorer les performances commerciales de l’entreprise.

Il permet aux directeurs et aux commerciaux qui sont en générales ceux qui l’utilisent le plus, de repérer les forces et les faiblesses de l’UC.

Le chiffre d’affaires, le panier moyen, la marge dégagée, la réponse aux besoins de l’entreprise et le taux de transformations sont 5 différents indicateurs essentiel pour le bon fonctionnement du tableau de bord des performances commercial.

2/

  1.                                        

[pic 1][pic 2]

M.Durand

M.Bornier

M.Sauvy

Calculs du taux de transformation

Nombre de commandes / nombre de visites * 100

Nombre de commandes / nombre de visites * 100

Nombre de commandes / nombre de visites * 100

Résultats

65/180 *100 = 36.11%

100/190 *100 = 52.63%

60/215 *100 = 27.90%

Calculs du panier moyen

CA / Nombres de commandes

CA / Nombres de commandes

CA / Nombres de commandes

Résultats

9540/ 65 = 146.76€

19000/ 100 = 190€

9400/ 60 = 156.66€

                                                                                                                   Tableau de calculs de la performance

Classement

1er

2ème

3ème

Vendeurs

M.Bornier

M.Durand

M.Sauvy

                                                                               Tableau de classement des vendeurs selon leurs résultats

M.Durand : C’est le 2ème meilleur vendeur si on se base sur le taux de transformations et même si le panier moyen de M.Sauvy est supérieur il a réaliser beaucoup moins de visites.

M.Bornier : C’est le meilleure vendeur, son taux de transformation est nettement supérieur a celui des autres avec un nombres de visites dans la moyenne et c’est aussi celui qui réalise le plus gros panier moyen.

...

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