Dossier de négociation

Jaffel                   Mehdi                         TV

                            TITRE:

           Dossier de négociation

             Bac professionnel Vente

[pic 1]

Rue Jules Raimu, 30900 Nîmes, Gaston Darboux

Année: 2019-2020

 Présentation de l’entreprise  

   L’entreprise:  Logo

                                                                                                       [pic 2]

• NOM DE L’ENTREPRISE : SARL CASTEL IMMO PROVENCE

• Adresse : 12 bd Charles Gide 30700, Uzès  France

• Forme juridique :   SARL

• Capitale :  230 000 e

• Date de création :         07-04-2003

• Appartient-elle à un réseau : Non

• Effectif global: 1 patron, 2 salariés

• Réseau sociaux : Facebook, site internet

• Secteur d'activité : Agence immobilier

Ses produits:

• Maison
• Appartement
• Studio
• Terrain
• Mas
• Bastide
• Propriétés
• Villa
• Maison de villa

Sa clientèle:

La clientèle qui s'adresse à cette agence est essentiellement étrangère (suisse, anglais, belge ...), de tout types d'âges.

Elle recherche surtout des biens à acheter ou à vendre et de temps en temps des biens à louer ou à mettre en location

La zone de prospection:

-secteur géographique: [pic 3]

Comme on peut le voir le secteur géographique de l'entreprise est basée à Uzès mais peut s'étendre à une vingtaines de kilomètre.  

Les méthodes de vente :

Méthodes de vente utilisées:

- site internet,                   - Agences partenaires en Belgique et en Angleterre

- site passerelles (se loger, le bon coin),

- made in Uzès (magazine)        - Vitrine    

La communication:         

Site internet, flyers, bouches à oreilles, sites passerelles

La concurrence :

Il y a une dizaine d'agences immobilières autour d'un rayon de 5 kilomètres

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• Les points rouges représentent toutes les agences immobilières dans la même zone.
• Ce sont tous des concurrents direct

              Fiche négociation n°1

Le contexte de la situation:

Il s'agit d'un client qui cherche une location

L'objectif commercial de l'action

- Découvrir les besoins du client

-trouver une maison approprier à la demande du client

-Proposer une date de visite au client une fois trouver une maison qui répond à ses besoin

Le type de clients concernés:

particulier, non propriétaire

La description de la gamme ou de la ligne de produits:

 maison à la location, tout les mois le client payera un loyer.[pic 5]

 Le loyer  n'est pas le même en fonction de l'emplacement et de la superficie de la maison  .  

Services associés à la vente du produit:

Aucun services n'est associés pour la location

             Fiche négociation n°2

Le contexte de la situation:

Il s'agit d'un client qui  veut vendre son bien

L'objectif commercial de l'action

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