La répartition du temps de travail

3-La répartition de la charge de travail

Pour la prospection comme la fidélisation, les commerciaux peuvent être amenés à se déplacer sur le terrain. Ils doivent programmer leurs charges de travail et l'organisation de leurs visites.

-la programmation de leur charge de travail

Le nombre de visite que peut réaliser un commercial doit être calculer en fonction du temps nécessaire par visites et en fonction du temps que dispose un commercial.

L'organisation des visites

Les clients et prospects doivent être classer et situé géographiquement pour aboutir à un plan de tourner. Cela permet d'optimiser son temps de travail. Réduire les coûts.  Il existe des logiciel de gestion de tourner. Il existe également des modèles types d'itinéraire.

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Jours de travail : 365-104-9-2-25= 225

225-25=200

200*9=1800 heures de travail  

1800*60/100=1080 heures aux entretiens  

576 visites total                   576*75/100=432 visites au petit clients

432*30/60= 216 heures pour les petits clients

30 min pour petits clients

10 800/30 = 360 heures sur la route

180 heures de suivi téléphonique

360 heures de temps consacrer au tel

application 1

42 semaines par an

4*42=168 jours de travail

168*7,5= 1260 heures de travail

20 heures pour pharmaciens

104 heures pour généralistes

111 heures pour les spécialistes

74 heures pour les dentistes

20 heures pour les laboratoires

18 heures pour les radiologues

20+104+111+74+20+18=347 heures

58 heures de déplacements

347+58=405 heures pour tout les clients

1260/405=3,11

Application 2

12 clients A                         12*48=576 visites

24 clients B                         24*24=576 visites

48 clients C                         48*6=288 visites

60 clients D                         60*4=240 visites

120 prospects                                  120 visites

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