Préparer les outils de vente
Cours : Préparer les outils de vente. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar qlfmattis • 19 Novembre 2020 • Cours • 318 Mots (2 Pages) • 946 Vues
Titre de la fiche : Préparer les outils de vente | ||||
Fonction : 2 – Conseil et relation annonceur | ||||
Classe de situation : 2.1 – Vente de solutions de communication Situation : 2.1.1. Réalisation d’outils commerciaux | ||||
Compétence générale : C21 – Conseiller et vendre Compétence : C21.1. Préparer les outils de vente Description : "Tu es capable de le faire", phrase que je ne cessais de me répéter. J'ai appris à m'organiser dans mon travail personnel, à justesse de ma formation et du travail demandé (fichier, tableau, plan,...) | ||||
F1, F3 - Projet ☐ F1, F3 - hors projet ☐ F2 Relations commerciales ☒ | ||||
Nature de la situation : | Localisation : | |||
Vécue | ☐ | Organisation | ☐ | |
Observée | ☐ | En établissement de formation | ☐ | |
Simulée | ☐ | Autres (Mixte) | ☒ | |
Mixte | ☒ | |||
Dates : 05/12/2019 - 19/12/2019 Durée : 15 jours | ||||
Contexte de la situation de travail : Au cours de ma formation, ma formatrice m'a formé à créer des outils de vente, afin de me perfectionner dans ma recherche d'annonceur | ||||
Acteurs : Formatrice et moi-même | ||||
Mission(s) / tâche(s) : J'ai commencé par préparer mon plan de prospection afin de fixer mes objectifs de prospection, par la suite, j'ai suivi par une argumentaire téléphonique, un questionnaire, un tableau de mesures de performance et pour finir; un fichier client, quant à lui va me permettre de m'organiser comme bon me semble dans ma démarche. | ||||
Démarche : J'ai commencé par une démarche intellectuelle, en me posant simplement la question: Comment comptes-tu organiser ton travail, ton plan, ton fichier ? Je me suis également penché sur Internet, qui me laisse libre accès au Pack Office. Pour mon plan de prospection, l'outil Word m'était favorable, quant au fichier client, Excel me paraissait le plus complet. Le tableau de performance, utilisation de l'outil Excel également Le questionnaire, sur une page A4 Word. J'ai ensuite conclu par la fiche argumentaire téléphonique | ||||
Résultats : Un travail juste et fortement intéressant pour la suite de ma formation. | ||||
Supports (productions) associés : | Origine | Nature | ||
à disposition | créé | adapté | numérique | autre |
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