Marketing-Mix
Note de Recherches : Marketing-Mix. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoiresrevient Estimation des quantités (prototype, série)
Prix minimum : la structure d’entreprise
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Caractéristiques de la politique de prix • • • • • • • Prix du marché (synthèse clients-concurrence) Politique d’achat – conditions des fournisseurs Coût d achat – prix de revient (prix, frais,…) d’achat (prix frais ) Estimation des charges Politique de rabais Estimation des quantités Calcul du seuil de rentabilité – point mort
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Exemple : activité de services Nbre semaines par an Nbre jours par semaine Total du nbre de jours ouvrables ./. Jours de vacances ./. Jo s fé iés et jo s maladie / Jours fériés jours Total du nbre de jours disponibles Nbre d’heures par jour Total du nbre d’heures disponibles Taux d’occupation facturable Total d’heures disponibles p.p. par an
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52 5 260 20 10 230 8 1840 60% 1104h
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Calcul du prix de revient d’une heure de travail
Exemple : activité de services Données : 2 salariés : 1104 heures * 2 = 2208 heures facturables Total des charges CHF 225 000. 225’000.(salaires, loyer, communication, infrastructure, amortissement …) Calcul du prix de revient d’une heure : 225’000.- / 2208 = CHF 102 .-
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CHF
Rappel : seuil de rentabilité
Ventes
27000 19000 13000 6000
Point mort Seuil de rentabilité
CT
CF
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50
150
300
Heures
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RAPPEL : Calcul du seuil de rentabilité – point mort Sans charges variables : Frais fixes Prix de vente
Avec charges variables :
Frais fixes Marge unitaire
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Estimation des quantités
Quantité maximale: le marché
Estimation du potentiel compte tenu des besoins des clients et de la concurrence
Quantité prévisionnelle
Estimation de l’entreprise selon sa structure (heures facturables, seuil de rentabilité,…)
Quantité minimale : la structure d’entreprise
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PRICING
Négocier
Se Positionner
Appréhender le marché
Court terme
Moyen terme
Long terme
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