Quel est l’objectif de l’argumentaire de vente ?
Analyse sectorielle : Quel est l’objectif de l’argumentaire de vente ?. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar julievilla0212 • 13 Avril 2021 • Analyse sectorielle • 401 Mots (2 Pages) • 744 Vues
Quel est l’objectif de l’argumentaire de vente ?
L’objectif de l’argumentaire de vente est de convaincre le client/ prospect dans le but d’aboutir à la vente. Il permet de montrer aux clients/ prospects en quoi l’offre commerciale répond à ses attentes et ses besoins.
CAP SONCAS
CARACTERISTIQUE | AVANTAGE | PREUVE | |
SECURITE | -Sécurité 5 étoiles -Nous vous proposons le radar de recul - Il existe des options pour assurer davantage votre sécurité comme le freinage d’urgence intelligent avec détection piéton | -Permet de rouler en toute sécurité, avec vos enfants à bord -Vous offre une meilleure vision, il vous permet de vous garer en toute sécurité. -S’il détecte des véhicules ou des piétons qui se trouvent devant vous, le système vous avertit et vous aide même à ralentir si besoin. | -Notations de sécurité Euro NCAP -Regardez : [pic 1] -Voici, pour vous faire une idée : [pic 2] |
ORGUEIL | -Il existe plusieurs couleurs -Le véhicule est neuf | -Vous pouvez choisir une couleur sobre ou une couleur vous permettant de vous démarquez. Le choix vous appartient.
-La voiture n’a jamais roulé, le moteur est neuf | -Il existe : noir, blanc, gris, bleu, rouge -Voici la fiche technique |
NOUVEAUTE | - Qashqai essence neuf | -Le diesel n’a plus la cote, le diesel pollue trop. Les diesels n’auront plus le droit de rouler dans quelques grandes villes. | - Depuis 2017, les diesels datant d'avant 2001 (Crit'Air 5) sont bannis en semaine entre 8h et 20h ; Depuis 2019, les diesels Crit'Air 4 de plus de 13 ans sont également interdits de circulation. |
CONFORT | - Nombreux rangements ainsi que des écrans intégrés à l’arrière du véhicule -Les portes coulissantes -Nous vous proposons le Gps intégré | -Les nombreux rangements seront utiles pour vos deux enfants, ainsi que les deux enfants pourront se divertir lors de long trajet avec les écrans -Permet de ne pas abimé les portières sur un place prêt d’un mur, d’un poteau ou d’une voiture. -Ce Gps intégré fournit une meilleure vue cartographique qu'un téléphone ou un navigateur portable. | -Regardez dans la voiture -Essayer la -Regardez : [pic 3] |
ARGENT | - Prime supplémentaire exceptionnelle de 1500 euros pour la reprise de l’ancien véhicule | - Ce qui correspond à une réduction sur le prix de vente, vous aurez 1500euros de moins à sortir lors de l’achat. | -Document fourni |
SYMPATHIE | -Nous sommes disponible pour tout renseignement | -Vous pouvez nous joindre à tout moment de la journée. | -Voici ma carte de visite avec mon mail et mon numéro de téléphone, si vous souhaitez me joindre |
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