Marketing : Etude De Cas Zip

x de la marque, se vendent équitablement. On peut ensuite dire que le prix moyen est la médiane entre le prix minimum et le prix maximum :

Briquets | Prix moyen d’un briquet |

ZIP | 600 |

PLYMOUTH | 720 |

VENDOME | 815 |

U.M.L | 425 |

101- ORIGINAL | 450 |

BELUZZO | 155 |

TREKKER | 137.5 |

- Calculez la part de marché en valeur pour les quatre années et l’évolution de cette part de marché année par année et sur l’ensemble de la période.

On calcule d’abord le chiffre d’affaire (en euros) de chaque marque par année, en multipliant le prix moyen d’un briquet par le nombre de briquets vendus lors d’une année :

Briquets | Chiffre d’affaire de l’année A-4 | Chiffre d’affaire de l’année A-3 | Chiffre d’affaire de l’année A-2 | Chiffre d’affaire de l’année A-1 |

ZIP | 81 000 000 | 85 200 000 | 93 600 000 | 93 000 000 |

PLYMOUTH | 87 131 538 | 75 733 315 | 78 197 486 | 79 786 486 |

VENDOME | 120 983 754 | 121 921 288 | 114 801 545 | 114 892 961 |

U.M.L | 18 972 623 | 24 090 323 | 32 450 640 | 36 663 489 |

101- ORIGINAL | 6 534 865 | 9 992 590 | 15 402 535 | 21 145 943 |

BELUZZO | 8 503 392 | 11 865 470 | 15 099 750 | 16 958 836 |

TREKKER | 2 662 352 | 4 419 237 | 6 154 431 | 7 136 317 |

TOTAL | 325 788 524 | 333 222 223 | 355 706 387 | 369 584 029 |

On convertit les données du briquet ZIP pour avoir la part de marché et donc son évolution année après année et sur l’ensemble de la période :

Briquet ZIP | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 | Sur l’ensemble de la période |

Part de marché | 24.8% | 25.5% | 26.1% | 25.1% | X |

Evolution par rapport à l’année précédente | X | +0.7% | +0.6% | -1.0% | +0.3% |

- Calculez l’évolution des parts de marché respectives des différentes marques sur les quatre années et sur l’ensemble de la période :

Grace au tableau ci-dessus évoquant le chiffre d’affaire des différentes marques année par année, on peut calculer la part de marché de chaque marque par année :

Briquets | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 |

PLYMOUTH | 26.7% | 22.7% | 22.0% | 21.6% |

VENDOME | 37.1% | 36.6% | 32.3% | 31.1% |

U.M.L | 5.8% | 7.2% | 9.1% | 9.9% |

101- ORIGINAL | 2.0% | 3.0% | 4.3% | 5.7% |

BELUZZO | 2.6% | 3.5% | 4.2% | 4.6% |

TREKKER | 0.9% | 1.4% | 1.8% | 1.9% |

Et en déduire leur évolution année après année et sur l’ensemble de la période :

Evolution année par année des briquets : | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 | Sur l’ensemble de la période |

PLYMOUTH | X | -4.0% | -0.7% | -0.4% | -5.1% |

VENDOME | X | -0.5% | -4.3% | -1.2% | -6.0% |

U.M.L | X | +1.4% | +1.9% | +0.8% | +4.1% |

101- ORIGINAL | X | +1.0% | +1.3% | +1.4% | +3.7% |

BELUZZO | X | +0.9% | +0.7% | +0.4% | +2.0% |

TREKKER | X | +0.5% | +0.4% | +0.1% | +1.0% |

* Calculez la répartition en pourcentage du poids des différents points de vente :

On s’aide des données sur les ventes unitaires aux différents points de vente des briquets ZIP pour dresser un tableau de répartition en pourcentage :

Points de vente | Année A-4 | Année A-3 | Année A-2 | Année A-1 |

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