Business Plan

es lignes de la planification vous mènent à une série de questions et de problèmes qui vous ont peut­être échappé lorsque votre entreprise n'était encore qu’un projet. N’oubliez pas que vous êtes un investisseur dans votre propre entreprise. Vous êtes la

1

première personne à devoir être convaincue de la viabilité de votre concept. • Votre banque devra être convaincue de la viabilité ou de l’expansion de votre entreprise. Le plan d’affaires est un outil de communication. Il doit informer et influencer le lecteur à agir : accorder un prêt, octroyer un crédit ou investir dans votre entreprise. Votre plan d’affaires détermine certaines balises pour l’exploitation de votre entreprise. Vous établirez des objectifs et ensuite, lorsque votre entreprise sera lancée, vous pourrez évaluer ces objectifs par rapport au rendement réel.

•

Quand devrait­on préparer un plan d'affaires? Le plus tôt sera le mieux. Vous vous apercevrez que le rapport final de votre plan d’affaires peut différer de votre ébauche initiale, car vous le mettrez à jour, le réviserez et le raffinerez au fil du temps. C'est important que vous examiniez dès maintenant tous les facteurs pertinents. Vous n'aimeriez pas avoir des surprises une fois votre entreprise sur pied.

Qui devrait préparer le plan d'affaires? Votre plan d’affaires devrait être préparé par les personnes qui le mettront en œuvre. L'aide de conseillères, de comptables, de teneurs de livres et d'entrepreneurs expérimentés peut assurément vous aider, mais vous devez rédiger le plan initial. Après tout, c'est vous qui gérerez l'entreprise une fois en marche.

Mauvaise nouvelle… L’élaboration d’un plan d’affaires sera l’une des tâches les plus difficiles. Vous devrez impitoyablement remettre en question toutes les opérations commerciales de vos activités et chaque supposition concernant votre marché et votre produit ou service. Vous évaluerez rigoureusement les forces, les faiblesses et les lacunes de votre équipe de gestion, les capacités de vos concurrentes et concurrents, et votre capacité à prévoir les activités externes qui

2

pourraient mettre des bâtons dans les roues de votre entreprise, ou au contraire, la mettre sur la voie de la réussite. Ce n’est pas vraiment une partie de plaisir, n’est­ce pas? Et maintenant, la bonne nouvelle… Votre travail sera récompensé. Un bon plan d’affaires, c’est la carte routière de votre entreprise. Il décrit en détail l’entreprise et indique chaque étape importante qu’il faut suivre pour la bâtir. On y trouve même des avertissements relatifs aux dangers éventuels en cours de route. APERÇU DU PLAN D’AFFAIRES

1) SOMMAIRE EXÉCUTIF 2) APERÇU DE L’ENTREPRISE · · · · · Description de l’entreprise Description des produits et services Mission, vision, buts et objectifs Ressources humaines Opérations

3) ÉTUDE DE MARCHÉ · · · · · Analyse de l’industrie Étude de marché Marché cible Analyse de la concurrence Analyse FFPM

4) PLAN DE MARKETING · · · · Le premier P du marketing : Le produit ou le service Le deuxième P du marketing : Le prix Le troisième P du marketing : La place (emplacement) Le quatrième P du marketing : La promotion

5) PLAN FINANCIER · · · · Le budget de démarrage L’état des résultats Le budget de trésorerie Le Bilan

3

4

1. SOMMAIRE EXÉCUTIF

Conseil

:

Même si le sommaire exécutif figure au début du document, il devrait s’agir du dernier élément que vous rédigerez. Car vous ne pouvez pas vraiment résumer des informations que vous n’avez pas encore formulées! Assurez­vous aussi d’adapter votre sommaire à votre destinataire. Cherchez à capter son attention et à l’inciter à en apprendre davantage au sujet de votre entreprise.

Le sommaire vise à attirer l’attention du lecteur en résumant les grands éléments du plan d’affaires. Il doit être court, précis et très bien écrit. On y présente un aperçu du plan d’affaires. Au fond, c’est un texte d’introduction sur l’entreprise. Par conséquent, il doit comprendre les éléments suivants : • • • • • • • • une description de l’entreprise, y compris des produits et/ou des services l’énoncé de mission l’équipe de gestion le marché cible et la clientèle le marketing et les ventes la concurrence les activités de l’entreprise les prévisions financières et les plans financiers

Le sommaire se termine par une déclaration sommaire, soit une ou deux phrases récapitulatives visant à convaincre le lecteur que le plan d’affaires sera fructueux.

5

Notes ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

6

2. APERÇU DE L’ENTREPRISE

Dans l’aperçu de l’entreprise, vous pouvez présenter votre entreprise plus en détail. Vous précisez ici les facteurs « qui, quoi, quand, où et pourquoi » de votre entreprise, de manière à permettre une compréhension claire du fonctionnement de l’entreprise.

Conseil Hint: :

Description is Une description, defined as a c’est une image mise picture in words. en mots. Prenez le Take the time to paint that picture temps de composer in a way that cette image de façon someone who has qu’une personne qui never been n’a jamais entendu exposed to your parler d’une idée business idea can d’entreprise comme visualize it and la vôtre puisse la understand it. visualiser et la comprendre.

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE Cette

...