Marketing international
TD : Marketing international. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Lyns 47 • 30 Août 2021 • TD • 775 Mots (4 Pages) • 464 Vues
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Le développement à l’international dynamise en général l’activité de l’entreprise, mais il est souvent perçu comme un défi, car l’entreprise manque parfois de capitaux propres et ne dispose pas toujours de ce fait des ressources nécessaires à ce type de projet.
Il s’avère toutefois que les entreprises qui se portent le mieux sont celles qui ont fait le choix de l’export, car l’internationalisation donne une plus grande visibilité aux marques et aux produits, ce qui a un impact positif à la fois sur les clients et les investisseurs ; en outre, elle permet à l’entreprise de s’ouvrir à de nouveaux marchés et donc d’améliorer sa rentabilité.
Une entreprise qui souhaite se développer à l’étranger et se lancer dans le commerce international peut bénéficier d’un certain nombre d’avantages qualitatifs et quantitatifs.
- Présentez les principaux avantages. (5 points)
- Un coût de main-d’œuvre souvent plus basse
- Une augmentation des ventes et des profits en conquérant de nouveaux marchés et donc de nouveaux acheteurs
- Une optimisation des produits, dont le marché d’origine est parfois saturé
- Un développement du portefeuille produit pour répondre aux exigences d’une nouvelle clientèle
- Un développement des technologies par la communication de savoir-faire et de connaissances.
Cependant, le commerce international comporte également une part de risque, qui doit être évaluée en amont pour mettre en œuvre une stratégie d’internationalisation pertinente et efficace.
- Présentez les principaux risques. (2,5 points)
- Les risques de change
- Les risques de crédit
- Les risques liés à la propriété intellectuelle
- Le risques de transport
- Les risques liés aux problèmes d’éthiques
- Présentez les principaux problèmes et solutions. (5 points)
Les problèmes | Les solutions |
Cours des devises étrangères fluctuants | Inclure une politique de change |
Des pertes envisageables sur les créances | Demander un paiement complet à la commande, paiements a compte ouvert, assurances… |
Pas de protection d’un pays à un autre | Il faudrait améliorer et modifier l’offre pour rester compétitif |
Les pertes, vols, contaminations et saisies | Souscrire à une assurance |
Les valeurs sont différentes d’un pays à un autre | Il faut de la vigilance et du contrôle sur les stratégies à adopter |
- Que peut-on faire afin de minimiser l'ensemble de ces risques ? (1 point)
Pour minimiser l’ensemble de ces risques, il est primordial d’avoir une réflexion approfondie sur la démarche d’internationalisation et la stratégie à mettre en œuvre.
La PME Olfa souhaite choisir un mode de transport adéquat afin de pouvoir commercialiser ses produits à l'étranger. Mais, celle-ci à certaines conditions :
- Elle souhaite que sa marchandise arrive rapidement.
- Sa marchandise est périssable
- Sa marchandise n'est pas dangereuse
- Quel mode de transport lui conseilleriez-vous ? (1 point)
Le mode de transport conseillé est le transport aérien : types d’avions cargo. Ce mode de transport est très rapide avec une sécurité accrue et une prime d’assurance faibles ce qui est adapté pour les marchandises légères et périssables. Des vols fréquents et les couts indirects de transports sont faibles.
- Prévenez-la des inconvénients de ce mode. (2 points)
Ce mode de transport a une capacité de transport limitée, fret aérien onéreux et la taille modeste des unités de chargement provoque de nombreuses ruptures de charges.
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