Concept Diagnostic Stratégique

) Stratégie de spécialisation Repose sur orientation de l'entreprise sur un seul métier ANSOFF distingue Par développement du produit Offre de produits nouveaux sur les marchés existants (innovation, nouvelle gamme) Diversification de placement Diversification de redéploiement Diversification de survie Diversification de confortement Par développement du marché Offre de produits existants sur de nouveaux marchés

Stratégies globales

Orientations majeures que font les dirigeants dans un souci de pérennité et de satisfaction des parties prenantes de l'entreprise

Stratégie de diversification Entreprise se positionne sur un nouveau métier (savoir-faire différent de celui déjà maîtrisé), nouveaux domaines d'activités, nouveaux couples produits/marchés

Stratégie d'intégration Consiste pour une entreprise à prendre en charge des opérations en amont et/ou en aval d'une position d'origine dans la chaîne de fabrication et de commercialisation d'un produit Stratégie d'externalisation Mouvement par lequel une firme cède certaines de ses activités ou en confie la responsabilité à l'extérieur

Stratégie de domination par les coûts Consiste pour une entreprise à orienter durablement l'ensemble de ses décisions pour un domaine d'activité ou pour l'ensemble de son secteur d'activité vers la recherche de coûts faibles. Cette stratégie suppose une taille importante pour l'entreprise et une offre de masse. Elle repose sur des investissements importants, la réalisation d'économie d'échelle et le bénéfice d'effets d'apprentissage.

Stratégies de domaine

Concernent les choix à faire au niveau de chaque domaine d'activités pour préserver ou acquérir des avantages concurrentiels

M. PORTER distingue 3 stratégies concurrentielles Stratégie de différenciation Consiste pour l'entreprise à proposer un produit aux caractéristiques distinctes de celles des produits des concurrents. Cette stratégie nécessite que le prix ne soit pas le critère décisif d'achat pour le client. La qualité, le conditionnement, le service associé au produit ...sont pour les clients les éléments déclencheurs de l'achat.

Stratégie de focalisation ou de concentration Consiste pour une entreprise à positionner ses produits sur une cible étroite de clientèle. Cette stratégie suppose de pouvoir offrir aux clients visés un avantage durable que ne peuvent offrir les concurrents.

Croissance organique ou interne Stratégie de croissance Consiste à augmenter la taille d'une entreprise (CA, parts de marché...) Se caractérise par l'augmentation du CA de l'entreprise par le biais de la conquête de nouveaux clients.

Croissance externe Consiste en l'acquisition ou prise de contrôle d'entreprises (concurrentes ou complémentaires) qui permettent d'élargir le périmètre d'activités de l'entreprise.

Modalités de développement stratégique

Croissance conjointe Consiste en la mise en place d'accords ou de structures communes à deux ou plusieurs entreprises.

Sans structure locale Ex : exportation Internationalisation de la distribution Stratégie d'internationalisation Consiste pour une entreprise à développer sa stratégie à l'échelle mondiale : distribution et/ou production Sans structure locale : Ex : Cession de licence, franchise Avec structure locale Ex : filiale de vente

Internationalisation de la production

Avec structure locale Ex : filiale de production

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