Devoir De Maison

spécifiques.

Tableau de comparaison des différentes structures

STRUCTURE PAR CRITERE* | AVANTAGES | INCONVENIENTS |

Produit | - Bonne connaissance du produit- Amélioration des ventes- Bonne motivation- Bonne argumentation | - Faible connaissance de l’ensemble des produits de l’entreprise- Frais de transport élevés |

Secteur géographique | - Bonne connaissance du secteur- Réduction des frais de transport- Mise en évidence des performances et responsabilités du vendeur | Faibles connaissances des autres secteurs |

Client | - Bonne connaissance des besoins des clients- Fidélisation du client- Meilleure identification du vendeur par le client | - Faible connaissance des autres clients- Frais de transport élevé- Risque de complicité entre vendeur et acheteur |

Mission | - Bonne répartition des tâches - Spécialisation des vendeurs- Gain de temps- Réduction du risque de complicité vendeur / acheteur | - Faible connaissance des autres fonctions- Frais de transport élevé |

* Revoir le(s) cas d’application pour chaque type de structure.

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