Réseau De Distribution

des QUADS de marque Barrosa et de les commercialiser en France de par sa boutique ou son site internet pour un CA de 30000 EUROS en 2005. Sur ces métiers l’analyse suivante peut-être réalisée :

- Aspects quantitatifs

La gamme de scooters qu’elle propose est de 3 lignes et de 6 versions. La gamme de quads est de 2 lignes et 3 versions différentes. Voici la répartition du CA de l’entreprise :

| Produit |Prix |Part de marché en % par produit |

|QUADS | | |

|Aldi Interceptoer 300 |4590€ ttc |1% |

|Barrossa Cheetah 250 |3790€ ttc |16% |

| | | |

|SCOOTERS | | |

|Scooter Baotian QT11 Collector |1190€ ttc |39% |

|Scooter Baotian BT50 VS |1300€ ttc |7% |

|Scooter Baotian BT125 VS |1690€ ttc |21% |

|CFM E-Charm 125 |1899€ ttc |2% |

|Jincheng Eupolo 125 |2399€ ttc |13% |

|Scooter Electrique Baotian |1000€ ttc |1% |

- Aspects qualitatifs

La taille réduite des gammes s’explique par la récence de l’activité et la volonté de développer rapidement les ventes. Il s’agit donc dans le cadre de cette stratégie de proposer une gamme courte facile à travailler. Les produits sont de marques asiatiques car ce sont des produits de fonctionnalité, de confort et de style comparable aux marques françaises mais ils permettent des marges importantes tout en vendant le produit avec une différence souvent équivalente à 1000 EUROS

Une démarche de scoring associée à un tableau de collationnement des offres a permis à l’entreprise de constater que l’achat direct en chine de la marque BAOTIAN permettait à l’entreprise de disposer de scooters à un prix d’achat compétitif. Ce qui permettrait de vendre à un prix compétitif tout en ayant une marge importante mais aussi d’envisager de proposer à un réseau de revendeur avec une marge conséquente également. .

| |Coût |

|Prix d’achat d’un scooter en Chine |382 € |

|Frais de logistique de douane |78 € |

|Frais de stockage |5 € |

|Prix du scooter l’hors de son arrivée dans au magasin |465 € |

|Tarif pour les revendeurs |732 € |

|Tarif vente en boutique |1190 Euros |

- Méthode de vente

Il y a deux types de canaux choisis par l’entreprise.

1- La vente directe en point de vente

C’est le métier initial de l’entreprise. Le point de vente propose des produits à la vente et des possibilités d’entretien réparation. La zone de chalandise déterminée par courbes isométriques s’étend à présent sur l’ensemble du département du 78 qui compte xxx personnes

2- La vente à distance :

La vente à distance est testée pour développer les ventes au niveau national et augmenter le taux de pénétration. Pour cela l’entreprise propose un site vitrine www.mavip-motors.fr. Sur celui-ci le client peut se renseigner sur les possibilités de la gamme.

C) La Concurrence :

Dans la zone de chalandise il y a des concurrents qui sont répertoriés dans le tableau ci-dessous. De par sa récence sur le marché du sccoter, Mavip Motors est considéré comme out sideur.

|Importateur |

|Entreprise |Produit |Prix |Commercialisation |Communication |

|SIDAM |Importateur exclusif de la marque |Un positionnement de |Vente des produits en libre |Communication média sur Internet, mais aussi |

| |SIDAM concurrent direct de la marque|haute gamme. |service assisté, sur Internet |les magasines spécialisés, ainsi que hors |

| |BAOTIAN, la gamme est équivalente. | |mais elle a son propre réseau |média via internet. Il y a également |

| |Il est précurseur sur ce marché. | |de concessionnaire. Avec SAV |communication par PLV dans son réseau de |

| | | | |distribution de 156 magasins répartie en |

| | | | |France. |

|SIMA |Importateur exclusif de la marque |Un positionnement de |La méthode de vente est |Les méthodes de communication sont |

| |Sima qui lui aussi est un concurrent|moyenne gamme |équivalente la différence se |équivalentes mais son réseau de distribution |

| |direct de la marque BAOTIAN, avec | |faisant sentir à tel aspect. |n’est pas aussi important. Avec… magasins |

| |une gamme équivalente. | | |répartie en France. |

Il est à préciser que c’est le succès des concurrents qui a fait germer l’idée de créer un magasin mavip motors.

En effet, avec l’essors des produits chinois qui sont plus faciles à obtenir mais à moindre coût, il y a la possibilité de réponde à une partie de la demande envers des produits peu chers et de développer ainsi un marché dans lequel la concurrence n’était que le fait de marques réputées.

C’est en quelque sorte la même logique que le hard discount. Mavip motors a dons souhaité imiter ces magasins mais afin de se différencier proposer une marque encore moins chère.

En terme de concurrence, à proprement parler sur le même type de produit , de même marque, il n’ y a quasiment pas d’offreurs au niveau national mais de manière indirecte les produits « réputés » sont de forts concurrents qui bénéficient d’une image de qualité prix et d’un savoir faire réel. Notons enfin le danger pour la distribution classique des stratégies multicanal des groupes nationaux qui peuvent faire concuurence à Mavip Motors. Probablement par la suite, les entreprises asiatiques proposeront elles aussi leur site internet ce qui se révelera une concurrence supplémentaire.

c) La demande Locale :

Au niveau quantitatif et toute zone confondue la répartition est la suivante

|Produit |Segment principal en % |Produit acheté en priorité |Panier moyen |

|Scooter | |QT11 |990,71€ |

|Quads | |Barrossa Cheetah 250 |2148,37€ |

Le volume des ventes à l’année est de … comparé à celui des concurrents qui est de ??

En général les produits les plus consommés sont les produits d’entrée de gamme. En effet, cela

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