Bts Commerce International

cié a une connaissance assez importante des marchés étrangers notamment asiatiques grâce à la commercialisation des « page up ». | Part du chiffre d’affaires à l’export encore très faible.Expérience très récente. |

La production | La sous-traitance en Chine permet de réaliser des gains de production.Savoir-faire artisanal : Quartier des parapluiesTrois contrôles de qualité.22 ouvriers avec un savoir-faire traditionnel | En revanche nombreux défauts de production. Donc il n’y a pas vraiment de produits « Made in France ».Risque de contrefaçon.Coûts de transport élevés. |

Les produits | Produits haut de gamme qui correspondent à l’image de la France au Japon. 3 gammes de parapluies (pliant, canne, mini) | Gamme assez étroite et restreinte.Parapluies « mini » ne plaisent pas aux clients. |

La politique commerciale * Marque * Prix * Distribution | Marque « De Jouy » déposée à l’INPI.Prix acceptables : en cohérence avec le positionnement choisi par l’entreprise.Vente directe en magasins : Distribution sélective cohérente avec le positionnement retenu. A l’étranger, par le biais d’un importateur.Circuit court ce qui permet de limiter les intermédiaires donc moins de marge. | Marque pas très connue en France.Pas encore d’expérience dans plusieurs modes de distribution |

* Communication | Brochures en couleur en deux langues Participation régulière à des salons en France et à l’international (Chine)Site internetCeci montre la volonté des dirigeants à prospecter ces différents marchés. | Coûts de participation aux salons assez élevés compte tenu des moyens financiers limités. Ne participe pas aux salons sur le pavillon français : connaît les aides mais ne les utilisent pas. |

Diagnostic Export : Marché japonais de parapluies

| Opportunités | Menaces |

Japon | | |

Accessibilité géographique | * Infrastructures efficaces, 20 aéroports, densité routière, à la pointe des TIC : bonne accessibilité physique, rapidité des transactions. | * Distance géographique assez importante vis à vis de la France. |

Economie et commerce extérieurSuiteEconomie et commerce extérieur | * 2ème puissance économique mondiale : une économie saine et porteuse d’opportunités en termes de consommation * 127 millions de japonais, fort pouvoir d’achat : assurance d’une demande fiable * Premier partenaire asiatique de la France * 1er partenaire commercial de l’Asie et marché de référence, relations très étroites avec la Chine : Tête de pont possible pour aborder d’autres marchés asiatiques en cas de succès des produits, gage de fiabilité et de sérieux. * Système et accord politique du pays : pays membre de l’OMC et l’OCDE visant à faciliter les échanges commerciaux entre membres. Le japon possède les taxes douanières les plus bases ce qui permet de réduire les frais d’exportation. | * Les japonais instaurent des obstacles non-tarifaires qui sont contraignantes pour l'entreprise exportatrice. Le japon a un comportement néo protectionniste face aux produits étrangers. |

Risque Pays | * Note Coface A1 : Aucun risque paysBonne stabilité et transparence du système juridique japonais. * L’environnement d’affaires est de qualité | |

Climat | * Pays extrêmement pluvieux : favorise l’utilisation des parapluies | |

L’offre | * Bonnes perspectives : ventes de parapluies en hausse * Offre complète et diversifiée : « low cost » ; Fashion ; haut de gamme et ombrelles traditionnelles | * Concurrents de l’entreprise déjà présents (Guy de Jean, Marimekko) * Intensité concurrentielle : notamment chinoise |

La demande | * Parapluie considéré comme accessoire de mode. * Forte consommation par la population en général * Parapluie considéré comme un objet de reconnaissance sociale * Les japonais sont sensibles à la nouveauté et à la qualité * Image de la France très favorable en matière d’objets de luxe, parfums et mode. | * Consommation assez importante des parapluies « low cost » c’est-à-dire des parapluies 1er prix. * Les consommateurs japonais sont exigeants, attentifs et informés. |

Structure de la distributionSuite Distribution | * Importance des magasins spécialisés : cohérence avec le positionnement de l’entreprise * Réseau de distribution développé * Partenaires et circuits de distribution fiables | * Assez peu de réussites aux techniques de vente étrangère au Japon |

La règlementation | * Réduction des obstacles tarifaires * Taux de TVA faible : 5% * Le japon est membre de | * Certains facteurs limitent l’accès au marché japonais pour les sociétés. |

Conclusion et des recommandations

Après avoir établi le diagnostic interne et externe de l’entreprise Parapluie de Jouy, nous avons dû réfléchir à sa capacité d’exporter au Japon.

Cette réflexion n’a pas été assez simple sachant la variété des informations recueillies.

A l’issue de l’analyse des informations, notre binôme a le sentiment que cette entreprise aura des difficultés pour aborder le marché japonais.

D’une part, par sa récente création (Mai 2010) donc une faible expérience et d’autre part ses ressources financières et humaines sont limitées. De plus, elle n’est pas très connue en France.

C’est pourquoi, concernant les recommandations :

* Nous conseillons à l’entreprise d’avoir, dans un premier temps, une situation plus stable sur le marché national, ainsi qu’une

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