Aide fiche 8 bts banque
TD : Aide fiche 8 bts banque. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Batata Makliya • 9 Juin 2020 • TD • 511 Mots (3 Pages) • 2 432 Vues
Fiche 8
Dans le cadre de l’analyse avec tableau de bord (objectif et réalisation)
Répartition par âge au moins 5 grandes familles 0-18 ans / 18 – 30 ans / 30 – 45 / 45 - 60 / 60 et + comparaison avec Analyse externe de l’agence sur tranche d’age de la population
Répartition catégorie socio pro (salarié, fonctionnaire, cadre, retraité, chômeur etc) sur insee comparé à celle de l’agence
Donnée FICP/IB avec la region / compte en dépassement etc
Quantitatif :
A1 : Le taux de multi-ventes est le nombre de plusieurs ventes faites au même client
: ouverture d’un contrat – fermeture = ventes nettes
A2 :
Points forts | Points faibles |
Pro activité | Nb de RDV réalisé comparé à l’objectif |
Taux de multi vente | Pas suffisamment de bancassurance |
Ventes nettes | Taux de concrétisation |
Ventes brutes |
A3 : Pas assez de RDV
Les clients qui ne se présentent pas aux RDV
A.1 Identifier les points forts et les points faibles dans la réalisation de votre activité. Vous les présenterez de manière synthétique et organisée.
POINTS FORTS | POINTS FAIBLES |
Ouverture de compte | Banque au quotidien (domiciliation revenus, carte de paiement) |
Auto, habitation et santé | |
GAV comparé à l’agence | GAV comparé aux objectifs |
Assurance décès par rapport à l’agence | Assurance décès par rapport aux objectifs |
A.2 Formuler trois raisons qui peuvent expliquer les difficultés à commercialiser le crédit renouvelable.
- Crainte de l’utilisation abusive du produit
- Taux élevé
- Concurrence accrue (enseigne commerciale)
A.3 Définir la notion de « client éligible ».
C’est un client appétant à un produit définit en fonction de son âge, critère financier etc.
A.4 Expliquer et justifier l’importance des deux objectifs prioritaires présentés dans l’annexe
Devenir banque principale : domiciliation de salaire + moyen de paiement
Fidéliser clientèle : vente de plusieurs produits, et recommandation
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