L'Optimisation De La Gestion Des Stocks Des Produits

lui doit son nom. On dit souvent Conditionnement Pavlovien. A partir de 1889 le physiologiste montra que si l'on accoutumait un chien à accompagner sa nourriture d'un stimulus sonore, ce dernier pouvait à la longue déclencher la salivation de l'animal sans être accompagné de cette nourriture. En fait, est démontré que la sécrétion de la salive peut être provoquée à la fois par un contact direct avec la nourriture et / ou par un stimulus raccordé à celle ci tel un son de cloche par exemple. Celui qui est considéré comme le fondateur de la psychologie moderne (Pavlov) est le même qui a fait considérablement avancer les recherches sur les réflexes conditionnels. Ces réflexes peuvent s’apparenter à une réaction involontaire, non innée, provoquée par un stimulus extérieur. Pavlov a développé la théorie selon laquelle les réactions acquises par apprentissage et habitude deviennent des réflexes lorsque le cerveau fait les liens entre le stimulus et l’action qui suit. D’après Pavlov, il y a deux types de réflexes, les réflexes innés, déjà présents à la naissance, et les réflexes conditionnels, ceux que l’on acquiert avec l’apprentissage. C’est sur cela qu’il se base pour faire avancer sa théorie et donner corps à cette idée. Il se lance donc dans des études sur le conditionnement des réflexes. Pour appuyer ce qu’il avance, Ivan Pavlov expérimenta sa théorie sur un chien.

4. Qu’est-ce qui caractérise la démarche suggestive ?

En répondant aux questions 2 à 4, tu as découvert les principaux procédés employés par la publicité.

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Argumentation dans la publicité

Après avoir dégagé quelques grands principes qui régissent les mécanismes de la publicité, analysons deux articles de presse qui traitent de deux publicités complètement différentes. Essaye de retrouver, après avoir lu les articles qui accompagnent ces publicités, quels sont les types d’arguments utilisés dans les publicités dont il est question.

Vif/L’express, 15 septembre 1995.

Quel est le type d’argument mis en œuvre dans les publicités que le texte analyse ?

Quel reproche Neefs Berthold formule-t-il à l’égard de l’usage de cet argument ?

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Argumentation dans la publicité

La Dernière Heure, 14 janvier 2002.

Quel est le type d’argument mis en œuvre dans la publicité dont il est question ?

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Argumentation dans la publicité

Toute publicité contient une argumentation, mais elle est presque toujours implicite. On la retrouve toutefois assez facilement, surtout parce que les publicitaires, qui cherchent à atteindre le plus grand nombre, choisissent en général des arguments très simples et ce sont presque toujours les mêmes qui reviennent dans chaque publicité. Voici donc une liste (non exhaustive) des arguments principalement utilisés par les publicitaires. Il faut acheter notre produit parce que : • • • • • • • • • • • • • il est pratique, il simplifie la vie ; il est plus facile à utiliser que les autres ; il est moderne ; il est bon pour la santé ; c'est le n°1 dans son domaine ; il est très ancien (il est fabriqué « depuis ») ; il a été validé par un spécialiste ; il a été validé par un test ; une vedette elle-même le consomme, s'en sert ; il a un label de qualité ; il a un label d'authenticité ; il est garanti d'origine ; il a été conçu selon la tradition ; • • • • • • • • • • • • c'est un produit naturel ; il est économique ; il a un bon rapport qualité / prix ; c'est un produit de luxe ; il n'en existe qu'un petit nombre d'exemplaires ; il est esthétique ; il est original ; il répand le bonheur autour de lui ; il prouve notre amour pour celui pour qui on l'achète ; il est « magique » ; il ne contient pas de produit polluant ou à risque ; il a été confectionné dans de bonnes conditions sociales.

Dans les publicités suivantes, retrouves les arguments avancés par les concepteurs de la publicité. 1 2

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