Loi Pareto

Économie : La méthode 80/20 = (Pareto)

Chapitre 1 : Introduction

-Économiste italien (Vilfredo Pareto), remarque qu’une seule petite minorité obtient le pouvoir économique du pays ou ville. = Déséquilibre dans le monde.

-Méthode qui sert à maximiser la productivité personnelle et entrepreneuriale.

-Seuls quelques éléments sont responsables des succès que nous voyons autour de nous, seules quelques personnes contrôlent la majorité de la population, seuls quelques élèves sont vraiment en tête de leurs classes, seuls quelques clients représentent la majorité des bénéfices.

-Méthode 80/20 = Permet de réaliser en peu de temps ce qui en devrait prendre bcp plus dans le but d’atteindre des résultats spécifiques. Si seulement 20% des clients d’un bureau de tabac sont réellement rentables, le tabac cherchera à maximiser ses investissements afin de capter sa clientèle rentable.

Chapitre 2 : Comment le principe des 80/20 peut stimuler la rentabilité d’une entreprise ?

-Elle permet d’éviter des échecs potentiels dans une entreprise.

-Permet de tirer le meilleur partis des ressources disponibles.

-Nécessaire d’étudier les 3 points suivants d’une entreprise : Produit / Client/ Position sur le marché

-Quels sont les produits ou gammes que peut-on produire en une partie de temps ? / Quelles sont les ventes et les bénéfices de ces produits ?

-L’analyse statistique des produits montrera les tendances des clients, à quelle fréquence, et ceux qui ne contribuent pas de manière significative aux ventes.

-Il y aura très certainement un déséquilibre, seulement quelques pourcents correspondent à la majeure partie des bénéfices, pourquoi les produits plaisent aux 20% et pas aux 80% autres ? Peut-être un problème de coût ? A voir/ Cela permet d’avoir une image sur son marché + A faire étude des concurrents, voir si le marché est en mouvement, la valeur d’estime des clients sur leurs entreprises.

Chapitre 3 : Comment utiliser le principe des 80/20 pour multiplier les ventes ?

-Connaitre pourquoi les clients ont une attache envers nous, à ce moment-là on va continuer dans cette direction et l’améliorer pour continuer à leurs faire plaisir et ne pas les perdre, cibler le marketing dans le top des 20%.

-Toutes entreprises avec une force faible de vente fonce dans le mur, peu importe la qualité du produit.

-On peut appliquer cette méthode à notre entreprise, car moins de 50% des commerciaux représentent la majeur partie des ventes, identifier cette minorité et garder l’œil sur eux, regarder les points communs de ceux en minorité, pour justement coachés les autres commerciaux afin de les rendre plus professionnels, peut-être que c’est une stratégie, ou une compétence douce comme la persuasion et la communication, ces compétences peuvent être enseigné aux autres en sous performances, soit par un formateur, soit par les commerciaux performants ou on peut utiliser le licenciement, il ne faut pas avoir peur de licencier des collaborateurs en sous performance. Car ils pourront s’épanouir ailleurs dans un autre domaine où ils sont bien meilleurs, chaque grand pdg a été recalé dans une autre entreprise pour pouvoir innover ailleurs.

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