Prospection Bts Ci Td Modes De Distribution

Avantages : - Aucun financement des stocks de produits. - Contrôle total de la communication et de l’image de marque. - Contrôle total des prix.

Inconvénients - Investissement plus important.

D'après les avantages et les inconvénients des différents modes de distribution énoncés ci-dessus, et les requêtes de la société, la solution d'un réseau de franchises semble convenir, car elle permettrait de contrôler l'image de marque, la communication et le prix de vente, sans avoir à financer les stocks à l'étranger. De plus, un réseau de franchises, si les magasins ont le succès recherché, permettrait de garantir des ventes régulières.

Distribuer des produits en préservant son image → Entreprise Médot.

Avantages et inconvénients d'un importateur :

Avantages : - Facilités de pénétration du marché (connaissances de l'importateur). - Report des invendus sur l'importateur.

Inconvénients : - Pas de contrôle des prix, de la communication ou de l'image. - Fait écran entre l'entreprise et le marché.

Afin de préserver l'image du produit et de contrôler ses conditions de distribution, l'entreprise Médot peut prévoir dans le contrat des contraintes de communication et de prix que le l'importateur devra respecter.

Critères de présélection des distributeurs potentiels :

Zone de chalandise

Produits déjà vendus

Type de clientèle

Performances de ventes

Connaissances du marché

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