Le Marché Du Luminaire

résultat courant avant impôt dela branche. Il faut néanmoins préciser que le résultat courant avant impôt de la branche avait cru de 50% en 1998, 28% en 1999 et 20% en 2000. Il y a ainsi un correctif partiel des marges.

Cette étude fait néanmoins apparaître que le marché est en fin de cycle baissier tant en volume qu’en résultat.

| |EVOLUTIONS en % |

|Années |Facturations |Résultat Courant avant Impôt |

|2001 |+3 |0 |

|2002 |-3 |-13.7 |

|2003(P) |-8 |-13.6 |

|2004(P) |+5 |+4.4 |

1) Marché français des appareils d’éclairage

Cette étude traduit les tendances de fond d’un marché qui regroupe des produits aussi différents qu’un mât d’éclairage autoroutier, une ampoule 60w ou un abat-jour. Elle reste néanmoins pertinente car les tendances annoncées par XERFI dans son étude 1999 se sont réalisées en 2000 et 2001.

Le marché du Luminaire se décompose en 2 grands segments :

Le marché du Luminaire Professionnel et le marché du Luminaire Domestique.

( Le marché du Luminaire Professionnel, qui représente environ 2/3 du marché du luminaire, consolide entre autres les enseignes lumineuses, l’éclairage public, les appareils de projection de cinémas et les éclairages intérieurs (pour bureaux et constructions neuves).

La répartition en usage se fait entre :

( Intérieur fonctionnel 44%

( Architectural 17%

( Produits d’extérieur 39%

(Sources : Syndicat de l’éclairage/CSIL données 2002 - Répartition sur un marché de 688 Millions d’Euros)

+

L’évolution de ce segment est liée à celui de la construction, ce dernier étant actuellement en légère régression.

les marges y sont beaucoup plus élevées que dans la distribution en Grande Surface Alimentaire (GSA) et

Grande Surface de Bricolage (GSB).

( Le marché du Luminaire domestique représente 1/3 environ du marché du Luminaire.

L’évolution de ce marché est en partie liée à celle de la consommation des ménages.

Ce marché n’est pas homogène en Europe et pour des raisons culturelles et d’habitat peut être scindé en trois :

( le marché de l’Europe du Sud (France, Espagne, Italie, Portugal, Suisse francophone, Wallonie). Ce marché se traduit par des coloris et des matières chaleureuses avec un habitat de type ouvert.

( l’Angleterre, marché ou prédomine des couleurs sombres. Le luminaire doit être tamisé et est plus un objet d’ambiance qu’un objet d’éclairage.

( le marché de l’Europe du Nord (Allemagne, Hollande, Scandinavie..) où dominent les produits en verre et l’éclairage technique (spots, hallogènes…)

Le poids en valeur des familles de produits en France est le suivant (source SOFRES GIL 2001) :

Lampes à poser 19.1%

Abat-Jour 4.1%

Suspensions d’Intérieur 11.3%

Appliques d’Intérieur 7.8%

ce qui représente 42.3% du marché du Luminaire Domestique.

Le solde est essentiellement représenté par le luminaire extérieur, les lampadaires, les lustres et les spots.

Le marché du Luminaire Décoratif se différencie fortement des autres familles du marché global du Luminaire pour les raisons suivantes :

( le référentiel de prix public n’est pas établi : les consommateurs n’ont pas mémorisé de prix de marché pour des luminaires décoratifs. Il s’agit d’un achat d’impulsion. D’autre part, si des produits en magasin peuvent se ressembler, ils sont rarement identiques et la comparaison des prix en est d’autant plus difficile ;

( pour cette même raison, les distributeurs conservent une marge de distribution correcte sur ces familles. Depuis fin 2002, il semble y avoir un retour des enseignes généralistes sur le luminaire car ces enseignes privilégient désormais la recherche de la marge par rapport au développement du CA. Les extensions de surface de vente sont désormais difficiles à obtenir et les enseignes cherchent donc à optimiser le rendement des surfaces existantes ;

( le luminaire décoratif est un élément incontournable pour réussir la décoration intérieure et s’inscrit pleinement dans le « cocooning » actuel. Le luminaire décoratif devient un produit de consommation car il s’inscrit dans les tendances de la mode.

La nature de la clientèle

Les principaux clients sur le segment sont les Grandes Surfaces de Bricolage , les Grandes Surfaces

Alimentaires (GSA), les grandes surfaces spécialisées (GSS), les spécialistes du luminaire, les magasins « style de

vie » .

|Clientèle |Principales références