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Marketing- l'Étude De Marché

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|I- Etude de la demande |

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|A- Analyse de la |

|demande quantitative : composantes et indicateurs |

|Il s’agit des chiffres généraux du marché : |

|donner le poids du marché en valeur et volume, les comparer ; |

|calculer les taux de croissance annuels et global du marché en valeur et en volume et expliquer vos résultats avec les informations contenues dans la documentation |

|fournie ; |

|conclure sur le type de marché (marché en régression, marché porteur…). |

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|B- Analyse de la |

|demande qualitative |

|Il s’agit de répondre aux questions suivantes, en utilisant le vocabulaire commercial : |

|qui sont les acteurs de la demande ? Consommateur, acheteur, influenceur (journaliste) prescripteurs… ; |

|quel est leur profil ? Homme, femme, quel que soit l’âge… |

|quel est leur comportement d’achat ? Quand, comment, pourquoi (attentes, motivations et freins),… ; |

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|II- Etude de l’offre |

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|A- Analyse des produits sur le marché |

|nommer les produits vendus sur le marché ; |

|donner leur poids ; (comparaison) |

|calculer leur évolution en volume et en valeur ; |

|conclure : quel est le produit le plus important, celui qui a le plus progressé et pourquoi, son rôle dans la gamme, leurs éventuelles caractéristiques… |

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|B- Analyse des producteurs |

|donner les noms des offreurs en présence : concurrence directe et indirecte ; |

|calculer leurs parts de marché en volume et en valeur dès que c’est possible, ainsi que leurs évolutions ; |

|puis classer les producteurs en fonction des résultats (leader (le 1er), challenger ( celui qui arrive juste après le leader), suiveur ( ceux qui sont derrière)) |

|Remarque : Ne pas oublier de positionner l’entreprise étudiée parmi ses concurrents ; |

|conclure sur le marché : marché concentré (peu de producteurs) / fragmenté, ouvert / fermé |

|conclure sur la structure du marché : monopole, oligopole (peu d’offreur pour beaucoup de demandeur)… |

|conclure sur l’intensité concurrentielle |

|noter les choix stratégiques faits par les entreprises sur le marché (en fonction du plan de marchéage). |

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|C- Analyse des distributeurs (ceux qui vendent le produit : boutique, les franchises, les gsm) |

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|repérer les différents circuits de distribution ; |

|donner leur part de marché en volume et en valeur ; |

|calculer leur évolution ;

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