Dossier Gi

sier présenté n’est pas conforme ou si un doute subsiste sur la conformité de certains

documents, l’interrogation et l’évaluation sont conduites normalement. En fin d’interrogation,

le candidat est informé du doute de la commission, le cas est signalé au Président du jury et la

notation est mise sous réserve de vérification.

Lorsque le dossier remis par un candidat ne respecte pas certaines contraintes définies dans

l’arrêté portant création du diplôme ou ses annexes (volume, règles formelles de présentation

…), il convient d’interroger le candidat dans les conditions normales de l’épreuve. Les

lacunes constatées seront pénalisées dans les limites prévues par la grille d’aide à l’évaluation

proposée par la circulaire nationale d’organisation.

Déroulement de l’épreuve

L’épreuve se déroule en deux parties :

Dans un premier temps, face à la commission d’interrogation, l’un des interrogateurs jouant le

rôle du client, le candidat simule en langue étrangère, pendant 15 minutes au maximum,

l’entretien de vente.

Dans un second temps, le candidat échange, pendant 25 minutes maximum, avec le jury sur :

- l’analyse de sa prestation lors de l’entretien de vente,

- la constitution de son dossier et en particulier la construction de son offre commerciale et

des supports d’aide à la vente qu’il a élaborés.

Composition de la commission d’interrogation

La commission d’interrogation sera composée d’un formateur assurant l'enseignement de

négociation-vente et d’un formateur assurant l’enseignement de négociation-vente en langue

étrangère d’autre part. La présence d’un professionnel, troisième membre de la commission,

est souhaitable. Un des membres de la commission d’interrogation est désigné pour jouer le

rôle du client.