Le Fransiching De La Republique Tcheque

inconvénients des franchiseurs et des franchisés...........11

1.6.1 Les avantages des franchiseurs.............................................................12

1.6.2 Les avantages des franchisés................................................................12

1.6.3 Les inconvénients des franchiseurs ......................................................13

1.6.4 Les inconvénients des franchisés..........................................................14

2. La fondation du franchising..........................................................................................15

2.1 L’analyse du projet avant le lancement..........................................................15

2.2 Le choix de l’endroit et lancement du projet-pilote .......................................15

2.3 La licence de franchise ...................................................................................16

2.4 Le cahier des charges .....................................................................................19

2.5 La brochure de l’offre des produits................................................................20

2.6 Le fichier des questions pour le franchisé ......................................................21

3. Les franchises en République Tchèque........................................................................23

3.1 Le développement du franchising en République Tchèque ...........................23

3.2 Présentation des marques de franchise exerçant en République Tchèque .....25

4. La mise en pratique .......................................................................................................28

4.1 La marque CELIO*........................................................................................28

4.2 L’ouverture d’un nouveau magasin................................................................29

4.3 L’analyse SWOT............................................................................................30

4.3.1 Forces de l‘entreprise...............................................................................30

4.3.2 Faiblesses de l‘entreprise.........................................................................30

4.3.3 Opportunités du marché...........................................................................31

4.3.4 Menaces du marché .................................................................................314.4 Le marketing mix ...........................................................................................31

4.4.1 La politique produit .................................................................................31

4.4.2 Politique de prix.......................................................................................33

4.4.3 Politique de communication ....................................................................33

4.4.4 Politique de distribution...........................................................................34

4.5 L’analyse de la concurrence ...........................................................................34

4.5.1 L’analyse de la concurrence directe ........................................................35

4.5.2 L’analyse de la concurrence indirecte .....................................................36

4.6 La possibilité de lancement de Celio* à Pardubice........................................39

Conclusion ..........................................................................................................................40

Résumé.................................................................................................................................42

Sommaire des tableaux ........................................................................................................43

Sommaire des graphiques....................................................................................................44

Sources.................................................................................................................................45

Annotation ...........................................................................................................................47

Anotace ................................................................................................................................48

Anotation .............................................................................................................................49

Annexes ...............................................................................................................................507

Introduction

Mon mémoire présente le franchising, le fait d’entreprendre une activité

commerciale sous le nom de quelqu’un d’autre. J’ai choisi ce thème car, plus tard, je

souhaiterais fonder mon entreprise et pourquoi pas devenir franchiseur. L’impulsion de

suivre ce thème m’a été donnée à la conférence « Franchising Forum 2010 » où beaucoup

d’informations sont obtenues grâce aux professionnels experts et aux avocats.

La cible de ce travail est de confirmer ou de démentir une idée connue: « Le

franchising est une carrière où l'on connait un succès facile et rapide », par le biais de

l'analyse d'une implantation d'un magasin de vêtements pour homme dans la ville de

Pardubice.

Dans la première partie, nous allons présenter le concept, donner sa définition, ses

caractéristiques principales et le code de déontologie européen de la franchise. Ensuite

nous mentionnerons l’histoire du mot et du système afin d'être le plus explicite possible.

Nous continuerons par une explication des termes concernant le franchising pour bien

comprendre les différences. Finalement, nous présenterons les avantages et les

inconvénients pour les franchiseurs et les franchisés.

Dans la deuxième partie, nous allons nous concentrer sur la fonction du concept de

la franchise. Je vais présenter les étapes de la fondation en passant par l’analyse du projet,

le choix de l’endroit, le lancement du projet-pilote, l’élaboration de la licence de franchise,

du cahier de charges, de la brochure de l’offre des produits, du fichier des questions pour le

franchisé et leurs conditions.

La troisième partie parle de l’évolution du franchising en République Tchèque. Les

marques McDonald’s, V-PLAST, Alpine Pro et Yves Rocher y sont présentées.

La mise en pratique est élaborée en troisième partie. Il s’agit de la possibilité du

lancement de la marque de vêtement masculin Celio*, laquelle sera examinée par l'analyse

du marché et de la concurrence.

Dans tout le texte nous allons utiliser les noms de franchiseur et de franchisé au

masculin, afin de simplifier l’explication. Ce n'est en aucun cas une discrimination envers

les femmes. 8

1. Qu'est-ce que le franchising?

En général, le terme franchising est défini comme le fait d’entreprendre une activité

commerciale sous le nom de quelqu’un d’autre.

La définition officielle vient de The European Franchise Federation du Code de

déontologie européen de la franchise : «La franchise est un système de commercialisation

de produits et/ou de services et/ou de technologies, basé sur une collaboration étroite et