Dnt Understand
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|Pilotage de l’activité commerciale |
|Evaluation de la performance commerciale |
|Participation à la constitution et à l’organisation de l’équipe commerciale |
|FONCTION 4 : MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE |
|Déclinaison de l’offre commerciale dans ses différentes dimensions |
|Adaptation et mise en œuvre du plan d’actions commerciales |
|Participation à l’évolution de la politique commerciale |
Le domaine professionnel, dans le BTS, sera évalué à l’issue des 2 années par :
• Une épreuve écrite (5h) de management et gestion d’activités commerciales.
• Une épreuve orale (40 mn) de communication commerciale dont l’objectif est d’apprécier l’aptitude du candidat à analyser et maitriser une situation de communication-négociation professionnelle dans ses différentes dimensions.
• Une épreuve orale (1h) de conduite et présentation de projets commerciaux dont l’objectif est de vérifier l’aptitude du candidat à construire et à mettre en œuvre un projet commercial réalisé pour une entreprise ou une organisation ayant pour activité principale la vente de biens et/ou services auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels.
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