L'entreprise est créée pour atteindre des objectifs.

Cours 1 : 17/09

Clé Moodle : nbaronnier

Chapitre 1 : Introduction

L'entreprise est créée pour atteindre des objectifs. ( raison d'être )

- réalisation spécifique, pour atteindre un rEx d'objectifs :

- financier, réaliser du profit, bénef

- économique, se développer, augmenter le CAésultat particuliers : construction d'une route...

- autre… socio, écologique, humanitaire…

L'entreprise doit ensuite mettre en œuvre des actions permettant d'atteindre ces grandes finalités. Il y a donc une transposition des finalités ( ou des raisons d'être ) en objectifs mesurables de moyen terme.

Ex : si on a choisi la croissance du CA en obj de long terme, on doit les transposer en obj a moyen terme.

Et enfin, les objectifs de moyen terme sont eux-même transposés en actions de court terme.

Long terme : plusieurs années, les finalités devront être transposées en objectif mesurable à moyen terme. Augmenter le CA

Moyen terme : 1 an, transposés en actions de terrain. Actions sur les prix

Court terme : 1 mois… Promotions ponctuelles, prospectus

LT : Niveau stratégique

MT : nv tactique

CT : nv opérationnel

Definitions :

- La stratégie : C'est le choix d'obj de long terme et de plans d'actions destinés à assurer la survie et le dvpt de l'ent.

- L'analyse stratégique : Consiste à appliquer des outils permettant de choisir la meilleure stratégie possible.

- L'organisation stratégique : Ensemble des structures et des procédures adoptées par une entreprise pour construire sa stratégie.

1 / Les caractéristiques des choix stratégiques

a- La différence entre stratégique et tactique

Les décisions stratégiques :

- portent sur le long terme

- sont souvent irréversibles

- implique des chgts structurels de l'ent

- sont souvent plus qualitatif que quantitatif

On distingue 4 grandes décisions stratégique :

- La croissance de l'ent ( les stratégies de volume )

- Le choix entre spécialisation et diversification de l'activité.

- La recherche d'alliances, de partenariats ou de prises de contrôle.

- La décision d’internationaliser l'activité

La stratégie se construit en 2 nvx :

1/ choisir les objectifs de long terme

2/ choisir comment mettre en œuvre les actions qui permettront d'atteindre ces objectifs

b- La hiérarchisation des objectifs

Les obj stratégiques peuvent être de 3 niveaux :

1/ Les raisons d'être

2/ Les objectifs stratégiques ( la croissance, la sécurité, la rentabilité )

3/ Les décisions stratégiques ( les stratégies commerciales, de production, financières )

Poly page 2 :

Q.1 : Quels st le obj stratégiques définis par Renault dans le «  Contrat 2009 » en 2006 ?

- augmenter le CA

- Renforcement et élargissement de la gamme

- Réduire l'âge moyen de détention des pdts

- engagement sur les valeurs, écologie, voitures propres. Nouvelle technologie avec les voitures électriques.

Q.2 : Identifiez les responsables de la définition et de la mise en œuvre de cette stratégie.

Q.3 : En vous appuyant sur le document 3, illustrez la notion de management stratégique.

Page 3 :

Q.1 : Procédez à l'évaluation des résultats de Renault au regard des obj stratégiques fixés dans le « Contrat 2009 » et présentés dans le doc 4.

Renault a su augmenter et élargir sa gamme de produits cependant la demande n'a pas suivie. Objectif encore en cours pour la voiture électrique. 'est globalement un échec.

Q.2 : Délocalisation en Turquie, maîtrise des coûts car main d’œuvre moins chère en Turquie. On concentre les investissements. Recherche communce avec Nissan pour les voitures électriques.

Q.3 : Construction à Flins. Délocalisation en Turquie, mana opérationnel car on décide de produire en Turquie mais par la suite on peut changer de lieu. C'est de la mise en œuvre.

2/ L'analyse stratégique

                                                                        histoire

        Personnalité                                                                        Valeurs(éthique)

Raison d'être

Analyse externe : ( environnement)

POSSIBLE

                                      CHOIX : stratégies

Analyse interne : ( Ressources )

Qu'est ce que je peux faire ?

                                         «  Politique d'entreprise »

Page 6 :

Q.1 : Les finalités d'Alapage : mettre a disposition des pdts culturels en ligne. Aapage souhaite être un site convivial, ergonomique et proximité avec les clients. Le but de l'ent est de croître.

Q.2 : Dvpt externe avec des achats. Intégration d'un groupe qui va lui apporter un support logistique et de gestion. Décision de se diversifier avec de nouveaux produits.

Q.3 : Actions de terrains… site convivial et ergonomique, des conseillers qui répondent à toutes les questions. Délais de livraison revus…. Opérationnel.

Il y a donc un lien entre choix stratégiques qui se transforment en actions de terrain.

Q.4 : Reclassement des salariés, pb de compétences puisque les employés ne font pas ce métier habituellement. Problématique de psychologie… dépression

Q.5 : Extension de l'offre : opérationnel.

         Créer des synergies pour réduire les coût du nouvel ensemble : opérationnel

         Accroître de 20 % le niveau de cross selling : opérationnel

         Créer un processus de conception de nvx produits : stratégique

Chapitre 2 :

24/09

a – L'analyse PESTEL

Politique

Economique

Social

Technologique

Environnemental

Legislatif

On utilise des indicateurs pour chacune des catégories. On effectue une cotation de 0 à 5 c'est à dire de peu à très favorable. On fait ensuite la moyenne de ces cotations.

Schémas

On représente l'attractivité du marché.

L'analyse de l'environnement à aussi pour objectif d'identifier des opportunités et des menaces.

Opportunité : possibilité pour l'entreprise de s'améliorer

Menace : loi supplémentaire, menace politique, risque de décroissance, grève, nouvelle technologie que l'on ne maitrise pas encore au sein de l'entreprise.

b- Les 5 forces concurrentielles de PORTER

«  L'avantage concurrentiel » confection très pratique.

L'idée de Porter est de définir la position d'une entreprise par rapport à ses concurrents. L'entreprise à un pouvoir de négociation qui provient des relations que l'entreprise entretien avec ses partenaires. ( clients, fournisseurs…)

Ce pouvoir de négociation permet de justifier des marges plus ou moins élevées.

Fournisseur

Substituts

Nouvel entrant

Clients

Entreprise

Intensité concurrentielle

c – les FCS

Critères imposés par le marché pour pouvoir entrer et rester sur le marché. Facteurs qu'une entreprise doit absolument posséder pour rester sur le marché.

Ex : avoir une marque forte si l'on veut s'imposer sur le marché des boissons aromatisées car il y a déjà des leaders sur ce marché.