Les Systémes d'Informations Stratégiques

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Pp : Prix de vente prévu ou préétabli

Qr : Quantité réelle vendue

Qp : Quantité prévue de vente

1.3. Décomposition en trois sous-écarts :

1.3.1. Ecart sur prix :

L’écart sur prix est identique à celui trouvé précédemment :

Ecart sur prix= (Pr-Pp)Qr

1.3.2. L’écart sur quantités :

L’écart sur quantités est décomposé en deux sous-écarts :

A. Ecart sur composition de ventes (écart de mix).

Ecart de mix (P2-P1) Qr

Avec :

P1 : moyenne des prix ou des marges prévues.

P1=∑ (ventes prévues de produit Xi/ventes totales prévues)*prix ou la marge unitaire prévu de Xi

P2 : moyenne des prix ou des marges prévus adapté à la structure réelle.

P2=∑ (ventes réelles de produit Xi/ventes totales réelles)*prix ou la marge unitaire prévu de Xi

L’écart mix indique la variation de la structure des ventes à prix ou marges constants. Il informe sur la bonne mise en œuvre de la politique commerciale ; qui peut tendre à privilégier la vente de certains produits. C’est ce que montre cet écart de proportion entre ce qui était prévu et ce qui a été réalisé.

B. Ecart sur volume global :

Ecart sur volume= (Qr-Qp) P1