Honey

d’identifier les sites intéressants pour nouer des partenariats et des affiliations dans le but d’avoir plus visites sur son site, elle peut mettre en lien son site sur d’autres sites comme ses distributeurs (Occitane en Provence). Et également mettre en circulation des flyers et des petites publicités qui vante les bienfaits du miel qu’elle produit et de l’usage qu’elle en fait afin de seulement augmenter les visites sur son site.

3) Afin d’améliorer le référencement de votre site vous pouvez simplement, si vous voulez le faire vous-même, vous inspirer des sites concurrents. Si vous n’êtes pas satisfaite du résultat, vous pouvez alors engager un informaticien qui le fera selon vos envies. Ensuite il vous est également possible de faire une enquête auprès de vos consommateurs.

4) Le profil type de l’acheteur de miel biologique est :

- un consommateur aux revenus élevés, statut aisé

- un consommateur de produits biologiques

- connaisseur des caractéristiques du miel (santé, apports nutritionnels, ...)

Le profil type physique de l’acheteur de miel biologique est une femme, trentenaire.

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1) Pour trouver des distributeurs potentiels du miel biologique de Madame Apistol,

elle peut :

* surfer sur le web via les moteurs de recherche.

* utiliser les sites internet gratuits et spécialisés (Kompass ; Pages jaunes ; Europages)

* se rendre à des salons spécifiques ou tous les distributeurs du pays se réunissent. (salons cosmétiques ou alimentaires)

2) Avant de contacter un potentiel distributeur, il faut savoir plusieurs informations à son sujet. En premier lieu, l’adresse, le numéro de téléphone, l’adresse e-mail et la nature des produits proposés sont le minimum a savoir sur l’entreprise capable de vendre le miel biologique de Madame Apistol. Ensuite, elle doit savoir où sont localisés les différents point de vente, ainsi que le nombre de magasins. Puis elle doit connaitre sa situation financière via une étude approfondie du groupe ou de la petite entreprise, selon les informations disponibles. De plus il est important de se renseigner sur le positionnement de l’entreprise pour savoir s’il correspond à celui du produit de Madame Apistol. Il est également nécessaire de savoir quels sont ses principaux fournisseurs et partenaires car leurs images, si elle est négative, pourrait être associé au miel biologique et ainsi ternir l’image de ce produit.

3) Le marché du miel en Allemagne est atomisé, c’est-à-dire qu’il y a de nombreux offreurs et de nombreux demandeurs. Cependant les 5 plus grands distributeurs de miel en Allemagne détiennent 15% des parts de marché. Pour l’entreprise Honey, il est donc possible de pénétrer le marché allemand via ces 5 distributeurs. De plus 2,4 millions de ménages dépensent 50 €/an dans les produits à base de miel, ce qui n’est pas négligeable.

4) Avant de distribuer ses produits en Allemagne, l’entreprise Honey doit obtenir plusieurs informations citées ci-après :

* Elle doit connaître les prix des produits similaires.

* Elle doit négocier avec les distributeurs pour fixer un prix de vente selon les prix des autres produits similaires.

* Elle doit se fixer une marge bénéficiaire.

* Elle doit calculer les frais à l’export come ceux du transport.

* Elle doit vérifier la demande de miel.

* Elle doit connaître les périodes où le miel à le plus de succés.

* Elle doit savoir qu’elle clientèle elle doit viser. (segmentation)

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1)

- Santé : http://www.nature-element.com

- Spa, soin du corps : http://www.proguidespa.com/nouveautes/valmont-rituel-de-soin-au-miel.html

- Produits apicoles biologiques : http://laruchebio.free.fr/bio.html

- Wikipedia

3)

- Faire des tests

- Les hiérarchiser selon leur importance de connaissance (comment conserver le miel, comment le cuisiner..)

- Privilégier les informations « sûres » telles que celles qui proviennent de sites garants d'une certaine qualité et sécurité (sites médicaux ..)

- Trier les informations selon leur nature (alimentaire, cosmétiques) afin de savoir dans quel domaine on pourrait les exploiter

4)

Fiabilité | Origine | Vertus | Date |

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5)

- organiser une réunion avec le personnel intéressé afin d'informer tout le monde en même temps

- mettre les informations sur l'Intranet

- créer un dossier à mettre à la disposition de chacun

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1) Un smartphone est un téléphone mobile disposant aussi des fonctions d'un assistant numérique personnel. Il peut aussi fournir les fonctionnalités d'agenda, de calendrier, de navigation sur le web, de consultation