L'Anneau D'Or
Rapports de Stage : L'Anneau D'Or. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoiresal |Ratio EBE/CA en % |
|DAS 1 |736 |25,53% |306 |23,81% |41,58% |
|DAS 2 |1 954 |67,78% |870 |67,70% |44,52% |
|DAS 3 |193 |6,69% |109 |8,49% |56,48% |
|Total |2883 |100% |1285 |100% |44,57% |
DAS 1 : Art de la table
DAS 2 : Bijouterie/Horlogerie
DAS 3 : Atelier
L’activité du DAS 1 : Art de la table connait un contexte économique difficile du fait de la baisse des mariages et de ce fait, contribue de façon dégressive aux résultats économiques de l’entreprise.
Le DAS 2 : Bijouterie/Horlogerie, qui représente sans aucun équivoque le cœur de métier de l’Entreprise avec 67% des ventes connait une bonne progression et une bonne rentabilité.
Le DAS 3 : Atelier par contre, même si il représente la plus faible proportion en termes de vente avec 6,7% du CA contribue fortement en termes de profitabilité avec une marge EBE/CA de 56,48% ; ce qui est un fort avantage concurrentiel pour « L’ANNEAU D’OR »
Enjeux pour « L’ANNEAU D’OR »
« L’anneau d’or » profite pleinement de son activité car malgré la faible croissance de son activité, le résultat économique issu des ventes demeure conséquent. Cependant une partie de son activité traverse une phase difficile du fait de la coriacité du contexte économique et outre ces difficultés conjoncturelles du marché, il existe un problème de personnel sur le site d’Aix en Provence.
Quelle stratégie choisir pour rester sur la spirale de croissance entamée par l’entreprise depuis des décennies ?
✓ Faut-il accroitre l’activité par l’implantation de nouveaux points de ventes ou le rachat d’un concurrent sur l’agglomération Aix Marseille ?
✓ Améliorer les performances du magasin d’Aix en Provence en la réorganisant et en la restructurant ?
✓ Développer l’avantage concurrentiel de l’Atelier de création de bijoux, créer une gamme propre et la promouvoir ?
DIAGNOSTIC DE « L’ANNEAU D’OR »
Analyse externe
Le tableau qui suit résume l’activité de ses trois segments :
|DAS |CONCURRENCE |OPPORTUNITES |MENACES / |FACTEURS CLEFS |ATTRACTIVITE |
| | | |CONTRAINTES |DE SUCCES (FCS) | |
|DAS1 |Concurrence de plus en | |Baisse des mariages |Grande expérience |MOYEN/FORT |
| |plus agressive (Lafayette,|Développement du site internet|Seulement 10% des actes | | |
| |Midica) | |d’achat | | |
| | | |Nouvelles pratiques | | |
| | | |culinaires et nouvelles | | |
| | | |façons de recevoir | | |
| | | |Croissance de 3 à 4% par an | | |
| | | | |Catalogue personnalisé | |
| | | | |Richesse de la base de | |
| | | | |données clientèle | |
| | | | |Fidélité de la | |
| | | | |clientèle | |
| | | | | | |
|DAS2 |Concurrence indirecte |Clientèle aisée |Activité saisonnière |Notoriété |FORT |
| |Magasins de luxe |Clientèle régionale et |Emergence de nouvelles | | |
| |Bijouterie des centres |étrangère |marques | | |
| |commerciaux |Croissance du marché en volume|Dégradation de la confiance | | |
| | |(fantaisie) et valeur |des ménages | | |
| | |Amélioration des ventes de +1%|Circuit traditionnel en | | |
| | |pour 2006 |perte de vitesse | | |
| | |Internet, vecteur de vente à | | | |
| | |distance | | | |
| | | | |Grande expérience | |
| | | | |Ancienneté de | |
| | | | |l’enseigne | |
| | | | | Richesse de la base de| |
| | | | |données clientèle | |
| | | | | Fidélité de la | |
| | | | |clientèle | |
|DAS3 |Aucune concurrence |Développement d’une marque en |Activité saisonnière |Logistique |MOYEN/FAIBLE |
| | |propre pour travailler les | | | |
| | |commandes des clients en | | | |
| | |atelier | | | |
| | |Bijoux fantaisie haut de | | | |
| | |gamme, pour les personnalités | | | |
| | |et les « jet setters » |
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