Marché du shampooing

TD 8 Correction Partie 2

Diagnostic et recommandations

pour la marque Smilist

Les arguments à retenir et à utiliser pour proposer une stratégie adaptée

Correction du TD 3 à relire ensemble

De l’analyse interne

Sur un marché de l’hygiène buccodentaire qui connait une croissance molle (+ 6,2% en valeur, et en volume de 0,34%) malgré son importance (1,05 milliards d’euros en 2024, avec 305,33 millions en volume) Smilist est une startup à la croissance impressionnante de + 411 % en juillet 2023

Elle se positionne sur un marché de niche l’hygiène buccodentaire haut de gamme plus particulièrement avec un design épuré des produits et une vente majoritaire en ligne ou dans les réseaux de vente spécialisés. Ils proposent des kits pour intégrer toute une panoplie de produits à sa routine d'hygiène dentaire.

De l’analyse externe

Le marché

Marché de 1,05 milliards d’euros en 2024, important avec 305,33 millions en volume

Évolution du prix moyen :6,5 % (marché qui se valorise)

Segments de produits :

Segment important des dentifrices qui représentent plus de la moitié du marché

Tous les segments sont en croissance en valeur

Mais marché qui connait une croissance molle. En croissance : + 6,2% en valeur, et en volume de 0,34%

Faible croissance en valeur en 2024 et stagnation ou diminution en volume surtout sur le segment des dentifrices et des brosses à dent alors que l’hygiène buccale se porte mieux.

Segments des brosses à dent ne croit pas en volume ainsi que les dentifrices qui stagnent

Les promotions font décoller les ventes de 57% en valeur et de 39 % en volume donc agressivité prix sur le marché

• L’offre
• Volonté de tous les acteurs de proposer des innovations : 
• Pour le segment des dentifrices :
• Segmentation par avantages recherchés : blancheur pour Colgate et fraicheur avec Max Fresh sensibilité dentaire pour Signal ou Elmex ou blancheur et fraicheur pour Email diamant
• Segmentation par âge avec la niche des enfants plus particulièrement visée par Unilever
• Nouvelle segmentation par mode de consommation avec un dentifrice à croquer chez Colgate

• La demande
• Profil de consommateurs : Qui ?
• Les consommateurs sont majoritairement âgés de plus de 50 ans (50,3%)
• Viennent ensuite les familles avec bébé, enfants ou adolescents (35,1%)
• Ces consommateurs ont plutôt des revenus importants : ils appartiennent à la classe moyenne voire supérieure
• Le critère du lieu d’habitation est également important dans les grandes agglomération la consommation d’hygiène buccodentaire est plus importante
• Des produits du quotidien de plus en plus valorisés : Combien ?
• 92,9 % des Français ont achetés des produits buccodentaires mais ce pourcentage est en baisse depuis 2 ans 
• Par contre, les Français consacrent un budget de plus en plus important à leur hygiène buccodentaire tant par personne que par produit
• Changement de type de consommation : Quoi ? 
•  Les dentifrices et les brosses à dent sont plébiscités et achetés en marques nationales (89,8%) même si les MDD progressent face à l’inflation (+1,9%)
• Pourquoi ?
• Motivations à l’achat : importance de la santé et de la technologie

1. Fournissez des objectifs de lancement de cette nouvelle référence pour janvier 2026, au niveau qualitatif et quantitatif

Sur le marché de l’hygiène buccodentaire, plus particulièrement du dentifrice SMILIST s’intéresse aux segments des familles en leur proposant un kit de dentifrices utiles à tous. Pour l’instant, l’entreprise ne propose que deux dentifrices : un dentifrice régénérant gencives et un dentifrice blancheur. Elle se situe donc sur les deux segments les plus porteurs du marché. Elle souhaite élargir son offre avec un kit contenant 3 dentifrices, les deux existants plus un dentifrice à mâcher s’adressant plus particulièrement aux enfants.