Animer et dynamiser l’offre commerciale
Cours : Animer et dynamiser l’offre commerciale. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar luke2612 • 14 Février 2024 • Cours • 1 297 Mots (6 Pages) • 50 Vues
Bloc 2 Animer et dynamiser l’offre commerciale
Devoir de synthèse
Séquences 1 et 2
DOSSIER I
1. La[a] position concurrentielle des groupes présents sur le marché du bricolage en France sont les suivantes : le groupe ADEO est leader du marché avec 60,7% de part de marché, KHINFISHER est challenger du marché avec 33,6% de part de marché et pour finir BRICOMARCHE, MR BRICOLAGE et ENTREPOT DU BRICOLAGE sont les suiveurs. On peut donc en déduire que la structure du marché est un oligopole du fait d’un petit nombre d’offreurs et un grand nombre de demandeurs.
2. Voici les opportunités et menaces du marché du bricolage :
Opportunités | Menaces |
|
|
3. Les[b] réponses commerciales des enseignes traditionnelles de bricolage, pour faire face à la montée du hard discount sont de développer de nouveaux concepts et exploiter la dimension plaisir du bricolage. Comme par exemple augmenter la surface de magasins dédié à l’univers décoration, mettre ses produits en situation (Leroy Merlin), privilégier une approche par projet et par thème, publier des catalogues thématiques (Castorama), abandonner les références sur les marchés où les hard discounters sont meilleurs pour mettre l’accent sur les produits à forte valeur ajouté donc ceux où le consommateur a besoin de conseil (Mr Bricolage).
4. Les[c] atouts qui permettent à l’enseigne Leroy Merlin de faire face aux grands groupes concurrents sont ses nombreux magasins (142) et ils continuent à en ouvrir ( 5 en 2016) ce qui permet d’avoir des magasins un peu partout et toucher plus de clientèle. Ensuite nous avons la notion de services qui est excellente comparé aux autres magasins selon les clients : indice à 145 pour Leroy Merlin et derrière nous avons Bricomarché avec un indice de 75 soit un écart de 130 entre Leroy Merlin et le deuxième, ce qui donne une bonne image de marque et un avantage concurrentiel.
5. Calcul du CA annuel moyen : 692500+687500+667000+636100+625900+533500+451400+425700+410400=5130000
Pour un CA annuel moyen par magasin de 5,13 millions d’euros, le poids de chaque rayon est de :
Nom de rayon | Décoration | Plomberie/ Sanitaire | Bois et dérivés | Jardinage | Electricité |
Calcul : (CA moyen rayon / CA moyen global) *100 | (692 500 / 5 130 000) x 100 = | (687 500 / 5 130 000) x100 = | (667 000 / 5 130 000) x 100 = | (636 100 / 5 130 000) x 100 = | (625 900 / 5 130 000) x 100 = |
Poids du rayon en % | 13,5% | 13,4% | 13% | 12,4% | 12,2% |
Nom de rayon | Matériaux | Quincaillerie | Sols | Outillage |
Calcul : (CA moyen rayon / CA moyen global) * 100 | (533 500 / 5 130 000) x 100 = | (451 400 / 5 130 000) x 100 = | (425 700 / 5 130 000) x 100 = | (410 400 / 5 130 000) x 100 = |
Poids du rayon en % | 10,4% | 8,8% | 8,3% | 8% |
On peut donc observer que le poids de la décoration, plomberie/sanitaire et bois / dérivé sont équivalents avec 13 % environ. Arrive ensuite en 2ème position le jardinage et l’électricité avec environ 12 %. Les matériaux, représentent 10,4 %. Enfin, la quincaillerie, revêtement et outillage arrivent en dernière position avec 8 %.
DOSSIER II
6[d]. Le chiffre d’affaires entre 2015 et 2018 pour le rayon jardinerie a augmenté globalement de 191 700€ soit une augmentation de 38,7%. De l’année 2015 à 2016 et de l’année 2016 à 2017 il a fortement augmenté avec un taux d’évolution de 11,5% et de 15,2%. Concernant la période de l’année 2017 à 2018 il augmente mais moins que les autres périodes avec un taux d’évolution du chiffres d’affaires de +8%.
7. CA 2015 : 495 000€, CA 2016 : 552 000€, CA 2017 : 636 100€, CA 2018 : 686 700 €
x | y | X | Y | XY | X² | |
1 | 495 000 | -1,5 | -97 450 | 146 175 | 2,25 | |
2 | 552 000 | -0,5 | -40 450 | 20 225 | 0,25 | |
3 | 636 100 | 0,5 | 43 650 | 21 825 | 0,25 | |
4 | 686 700 | 1,5 | 94 250 | 141 375 | 2,25 | |
Total | 10 | 2 369 800 | 0 | 0 | 329 600 | 5 |
Moyenne (barre) | 2,5 | 592 450 |
x = année y = Chiffre d’affaires de l’année X = x-x barre Y = y-y barre
X*Y = (x-x barre)*(y-y barre) X² = (x-x barre) au carré
Droite des moindres carrés : a*x+b
Calcul de a : total XY/total X² = 329 600/5=65920 a=65 920 donc Y=65 920*x+b
Calcul de b: y barre-(a*x barre) = 592 450-(65 920*2,5)=427 650
Donc l’équation de la droite est Y = 65 920*x + 427 650
...