Diagnostic Stratégique

de déterminer les tendances qui vont perdurer et l’influence qu’elles vont avoir sur l’environnement

Et d’autre part, d’analyser celles qui vont évoluer afin de préciser les variations probables qu’elles peuvent engendrer

Position stratégique

il s’agit de

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Les composantes de l’environnement

Environnement Politique Général Économique

6 catégories d’influences environnementales (PESTEL)

Socioculturel

Environnement Concurrentiel Technologique Groupes stratégiques

Écologique

Légal

International

Pr: Daoud

Analyse de l’environnement Général :

-Économique -Socio-culturel Socio-Politique -Technologique -Écologique -Institutionnel -International

OPPORT MENACE Commentaire

Nature des influences Barrières à l’entrée :

-Économie

Sectoriel:

-Clients -Concurrents -Barrières à

d’échelle et effet d’apprentissage des produits -Capitaux requis -Coûts de transfert -Accès aux canaux de distribution -Brevet -Accès aux matières premières -Politiques gouvernementales

-Différenciation

Produits substituts:

-proximité -Comportement du

l’entrée -Produits substituts -Fournisseurs (capitaux, MP, Tech, énergie…) -Distributions ……… Profil des opportunités et menaces

des substituts dans l’industrie consommateur envers des

substituts -……etc

Intensité concurrentielle future

SOURCES:

- Vendeurs -Fournisseurs -Distributeurs -Agences de publicité -Associations prof -Chambre de commerce -Études de marché -Analystes financiers -…

Observer une prudence raisonnable face à toutes les informations recueillies à partir de ces sources. C’est un véritable travail d’analyse, de confrontation, de comparaison, de triangulation qui doit permettre de s’approcher autant que possible d’une représentation raisonnable de l’environnement.

SOURCES:

-Journaux économiques -Magazines spécialisés -Petites annonces -Documents publics -Discours dirigeants -Rapports d’analystes -Enregistrements brevets - Internet - Congrès scientifiques -….

L’analyse de l’industrie

 Le modèle de cinq forces de Porter

Porter élabore une analyse plus fine de l’environnement concurrentiel d’une entreprise, en regroupant Cinq forces qui peuvent influencer ses choix stratégiques. Ce n’est plus seulement un angle d’attaque Marketing (comme le cycle de vie) ou une vision Financière des parts de marché (comme les Matrices), mais c’est un diagnostic plus global de plusieurs dimensions de la gestion qui est proposé.

Collecte des Données terrain

Collecte des Données publiées

Pr: Daoud

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Le modèle de cinq forces de Porter

 Postulat

Les 5 forces (+1) de la concurrence

de départ de Porter

Sera considéré comme concurrent tout ce qui peut réduire la capacité d’une entreprise à générer du profit, et plus largement tout ce qui peut empêcher une organisation de constituer un avantage concurrentiel en limitant son degré de liberté stratégique. stratégique.

Pr: Daoud

Le modèle de cinq forces de Porter

La lecture horizontale du schéma permet d’analyser le présent (les clients, les fournisseurs et les concurrents) alors que la lecture verticale essaie d’anticiper le futur (les entrants potentiels et les substituts)



-

Le modèle de cinq forces de Porter

Force de la concurrence actuelle

La structure concurrentielle Le taux de croissance - L’absence de différenciation - L’absence de barrières à la sortie élevée - L’innovation technologique

Pr: Daoud

Le modèle de cinq forces de Porter

 

-

Le modèle de cinq forces de Porter

Pouvoir des négociation des distributeurs (clients) est élevé lorsque:

Pouvoir de négociation des clients est élevé lorsque:

-

Ils sont concentrés Les fournisseurs sont nombreux et dispersés - L’existence des sources d’approvisionnement de substitution - Le coût de transfert est faible et prévisible - L’existence de menace d’intégration vers l’amont de la part des clients (MDD).

La distribution est plus concentrée que les entreprises du secteur - Qu’elle représente en soi une part importante des ventes - Que les clients sont fidèles à un mode de distribution ou un enseigne - Qu’elle offre tout ou partie des services indispensables pour l’utilisateur et leur pouvoir sera d’autant plus fort que ces services seront importants par rapport à l’offre du producteur

Pr: Daoud

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Le modèle de cinq forces de Porter

 

Le modèle de cinq forces de Porter

La menace des substituts: substituts:

- Substitution directe: l’email et fax directe: - Substitution indirecte: un produit accélère l’obsolescence indirecte: des offres existantes et donc diminue sa valeur marchande

L’intérêt pour les substituts est élevé lorsque: lorsque: -Le substitut offre des fonctionnalités supplémentaires - il présente une meilleure adaptation au besoin client La substitution peut être influencée directement ou indirectement par le coût de conversion ou d’adaptation et le comportement de plus ou moins grande fidélité des clients

Pouvoir de négociation des fournisseurs est important lorsque:

Ils sont concentrés, voire en monopsone Les coûts de transfert sont élevés - Le fournisseur a construit une image de marque forte - L’existence des menaces d’intégration vers l’aval ( cas de Motorola sur le marché des ordinateurs et GSM) - Les clients sont nombreux et dispersés

-

Le modèle de cinq forces de Porter



Le modèle de cinq forces de Porter



La menace des substituts: substituts:

La menace des entrants potentiels dépend:

Les barrières à l’entrée sont des facteurs qui imposent aux nouveaux entrants des coûts structurellement et durablement supérieurs à ceux des organisations déjà en place. place.

Le substitut menace t-il les produits existants d’obsolescence? - Quel le coût de transfert pour choisir le substitut? - Quelle est la capacité de riposte des entreprises en place? - Le substitut est il introduit par une entreprise qui a les moyens financiers d’assurer largement sa diffusion?

-

Barrières financières: (économies d’échelle, l’intensité (économies capitalistique, coûts de transfert…) transfert…) - Barrières des ressources et compétences (brevet, (brevet, main d’œuvre extrêmement spécialisé…) - Barrières commerciales (l’accès aux réseaux de (l’accès distribution, prolifération dans le temps des produits..)

Pr: Daoud

Synthèse de l’analyse de l’intensité concurrentielle

Très Faible faible

fournisseurs Clients Concurrents Entrants potentiels Substituts Synthèse de l’intensité concurrentielle du secteur

Moyenne

Forte

Très forte

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