Etude de cas PAGO

Cas PAGO

Argument Entreprise

Argument : en plein essor

Caractéristique: les ventes augmentent perpétuellement. On constate une augmentation de près de 10% chaque année, ce qui est conséquent et montre le développement de l’entreprise.

Avantage : PAGO bénéficie d’une certaine notoriété et est connu pour sa qualité. Les étudiants seront alors poussé à la consommation.

Preuve : PAGO signe de nombreux partenariat avec des entreprises de votre genre ainsi que des cafés hotel et restaurant.

Baptiste Pinchon TC 12b

Argument Rentabilité

Caractéristique : Nous vous proposons des prix à l’unité qui sont de 0,50€ pour la plupart des jus et de 0,60€ pour le jus aux fruits rouges.

Avantage : Cela vous permettra d’être plus compétitif et plus attrayant car les prix proposés sont en-dessous de ceux proposés aux cafés,hôtels, restaurants.

Preuve : En admettant que vous vendiez la plupart de vos bouteilles à un prix de 1,50€ et 1,60€ pour les jus aux fruits rouges, la marge brute réalisée par bouteille sera de 1,20€ pour la plupart des jus et de 1,28€ sur le jus aux fruits rouges.

Nicolas YOURIEFF TC12b

Objection “ce n’est pas rentable”

Caractéristique: En prenant des commandes plus conséquentes vous aurez des prix plus attractifs. De plus pour vous contrairement aux CHR, nous vous faisons le prix à l'unité à 0,50€ au lieu de 0,60€ sur une gamme large de goûts.

Avantage: Vous bénéficierez donc de prix plus intéressants et la rentabilité ne sera pas un problème. Les collectivités bénéficient donc d'une réduction par rapport au CHR.

Preuve: Nos clients ont toujours été satisfait de nos produits et il n'y a jamais eu de problème de rentabilité.

Léa PÉBOSCQ-PER TC12b

Argument Produit

Caractéristique: Un packaging essentiel composé de verre vert afin d’éviter l’entré des rayons UV à l’intérieur de la bouteille qui garantit une bonne conservation dans tout type d’entrepôt.

Avantage: Le jus de fruit garde son goût de fruit frais, donne l’impression à la clientèle un jus qui vient d’être pressé à l’intérieur de la cafétéria. En plus de ça la dimension de nos bouteilles est égale à la contenance d’un verre classic 20 cl, qui est ni peu, ni beaucoup.

Preuve : Les plus grands, prestigieux hôtels, restaurant ainsi que les cafés utilisent nos produits qui est sans doute une preuve de la bonne qualité de nos produits.

Demir Nurican TC12b

Argument Gamme

Caractéristique : gamme très large car Argument : PAGO propose une nouvelle boisson chaque année.
Avantage: cela vous laisse le libre choix de goûts de votre boisson, avec ses différentes variétés qui sont référencés

Preuve : le catalogue PAGO 2017 vous guidera dans votre choix

LUCAS FERDINAND TC12b

“Ça se vend mal, c’est les sodas qui se vendent”

Face à cette objection, Pago France a lancé le “Pago Boat”. Le but de ce bâteau est de faire redécouvrir la marque ainsi que la gamme de produits aux jeunes d’aujourd’hui.

Durant les vacances d’été, le voilier “Pago Boat” fera donc escale sur 15 plages de la Méditerranées afin d’offrir des jus de fruits Pago. Sur chaque plage, il y aura donc une dégustation des gammes de Pago, ainsi qu’un espace détente et un espace avec des petits jeux.

De plus le “Pago Boat” propose des soirées nocturnes dans différents ports de la côte afin de faire une dégustation gourmande et festive de ses nouveautés.

La Pago Team a également créé des événement photo sur les réseaux sociaux qui permettent de gagner de superbes cadeaux, afin que les jeunes deviennent des “Pago Addicts”.

Grâce à cette publicité et ces événements ça a permis à la marque de se faire connaître ou redécouvrir des jeunes qui désormais ne sont plus attirés seulement par les^[a] sodas, mais aussi par les jus Pago.

Camille DUBOSCQ         TC12b

20 cl c'est trop peu ! Laura GARRIGUES

Pago à lancer en 2004 à la demande des GMS des bouteilles de 75 cl pour satisfaire les plus gourmets des consommateurs. De plus même lorsque vous vendez des bouteilles de 20 cl vous vendez 20 cl de vrais fruits contrairement aux autres boissons de même type qui elles contiennent généralement plus de sucre et d’additifs que de fruits . De plus les jus Pago par leur teneur en fruits exceptionnelle apportent vitalité et délice à leur consommateurs. Ces 20 cl raviront les papilles et ne paraîtront pas insuffisant !

L’objection : “En verre, c’est trop fragile.”

Caractéristique : les jus de fruits dans des bouteilles verre de couleur vert foncé car seul ce conditionnement préserve les qualités  (saveur) des jus de fruits contre les agressions naturelles (lumière, oxygène et chaleur). Notre bouteille verre est recyclable à 100%.

 En plus, c’est la société ELIDIS qui va s’occuper de la livraison. C’est une entreprise sérieuse qui est spécialisée dans la distribution de boissons comme les vins, les bières, les champagnes. Il y a aucun risque de les casser.