Les cycles de vie
TD : Les cycles de vie. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar azerty55555 • 28 Septembre 2023 • TD • 536 Mots (3 Pages) • 81 Vues
TD 4 : Les cycles de vie.
1.1)
L’évolution des ventes sur la période 2010-2019.
[pic 1]
1.2)
Savon STAR : On peut clairement constater qu’après l’année 2012 le savon STAR se vend moins bien, il est en phase de déclin.
Savon STARLETTE : Le savon STARLETTE c’est vu commercialiser en 2015, on peut affirmer qu’il est en phase de lancement car cela ne fait que 5 années qu’il est en vente, de plus ses ventes sont en légères hausses.
Savon ECOLUX : Le savon ECOLUX est en phase de croissance, en effet, à partir de 2012 ses ventes ont quasiment doubler chaque année.
Savon ECO : Le savon ECO stagne depuis 2010, on peut donc en déduire qu’il est en phase de maturité.
1.3)
Eléments | Techniques | Commerciales | Demandes | Rentabilités |
Savon STAR Phase de déclin | Réduction de la gamme, de la communication et de la distribution | Communication réduite | En baisse | En baisse |
Savon STARLETTE Phase de Lancement | Produit testé + communication intensive | Communication intensive | Quasiment inexistantes | Négatif |
Savon ECO Phase de maturité | Renouvellement constant de la gamme | Communication modéré | Demande élevé, constante et en légère hausse | Elevé |
Savon ECOLUX Phase de croissance | Communication intensive + développement de la gamme + étoffer l’offre. | Communication intensive | Demande croissante quasiment exponentiel | En hausse |
1.4)
Savon STAR :
Le savon STAR est en déclin, mais il se vend encore bien, en effet, il réalise sur sa dernière année 1 million d’euros de chiffre d’affaire. Je préconise donc de ne pas le retirer tout de suite du marché mais d’attendre encore un ou deux ans tout en arrêtant la production pour écouler les stocks.
Savon STARLETTE :
Le savon STARLETTE connait des débuts compliqués, mais il ne faut pas oublier que cela fait seulement 5 ans qu’il est sur le marché, on pourrait intensifier la communication commerciale pendant encore 2 ou 3 ans pour qu’il atteigne sa phase de croissance.
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