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er tu sais quand tu as aplé.

Tu as un argumentaire TRES simple ecrit devant toi sur une autre feuille, mais il va evoluer alors ne te braque pas dessus, juste reviens y après une pause ou en reprennant ton fichier pour les rappels, histoire de ne pas redire la meme chose.

Sois toujours très courtois avec les standardistes (elles ont le pouvoir de t'envoyer ballader ou de t'aider ++ ) et pense que souvent les responsables decrochent sans se faire connaitre.

Une dernière chose, tout demarchage direct dois s'appuyer sur un support papier, le mieux est de faire le mailing papier d'abord, puis de relancer au tel, comme ça tu as une vrai raison de parler à la personne responsable qui a reçu ton courrier. Si elle est interessé mais ne l'a pas reçu renvoi bien tout IMMEDIATEMENTet rappelle la semaine suivante au plus tard, quand c'est chaud.

Pour obtenir un rv, tu peux dire que tu sera en tournée dans le coin prochainement et que tu peux appeler avant de passer (c'est moins formel qu'un rv stricte).