Proposer un nouveau produit dans l’assortiment de l’unité commerciale
Fiche : Proposer un nouveau produit dans l’assortiment de l’unité commerciale. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar coraliemartin • 25 Janvier 2023 • Fiche • 1 065 Mots (5 Pages) • 501 Vues
Nom : CHAHMAOUI Prénom : Margaux [pic 1] Unité commerciale : Armand Thiery Homme 54180 Houdemont | E42 – ANIMER ET DYNAMISER L’OFFRE COMMERCIALE Fiche d’activité professionnelle |
Intitulé de l’activité : Proposer un nouveau produit dans l’assortiment de l’unité commerciale |
[pic 2]
Compétence(s) mobilisée(s) | Cochez |
Elaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services | X |
Organiser l’espace commercial | |
Développer les performances de l’espace commercial | |
Mettre en place la communication commerciale | |
Evaluer l’action commerciale |
[pic 3]
Méthodologie | Moyens et techniques mis en œuvre | Annexe(s), produite(s) |
1. Identifier le marché | J’ai effectué des recherches sur Internet et j’ai consulté des documents mis à disposition par ma tutrice. Le marché principal est le marché du textile. Le marché générique est le marché du prêt à porter. Armand Thiery évolue donc sur le marché du prêt à porter masculin. La vente au détail de prêt à porter pour homme comprend différentes catégories de vêtements, des accessoires et des chaussures. Actuellement, le marché du prêt à porter masculin français représente un chiffre d’affaires de 5,6 milliard d’euros soit 17% du chiffre d’affaires total du secteur du prêt à porter Français. Les enseignes du prêt à porter masculine ont tendance à augmenter (40% du marché actuel contre 19% en 1990). Le marché du prêt à porter masculin n’échappe pas aux fortes difficultés du marché de l’habillement en France qui connait un déclin depuis de nombreuses années. Cependant, ses difficultés sont moins marquées que celles du marché féminin. Dans le marché de l’habillement, les experts évaluent à 30% la part de la mode masculine (source Kantar) Au deuxième trimestre, les ventes du secteur du prêt à porter masculin en France représentent 1,4 milliard d’euros. Ce montant représente une croissance positive de 26% comparé au même trimestre de 2020. Les ventes de l’habillement pour homme ont enregistré une croissance de 29,8% au premier trimestre 2022 par rapport au même trimestre 2021. | |
2. Analyser la demande | J’ai effectué des recherches sur Internet. J’ai posé des questions à ma tutrice et j’ai réalisé un persona. Le nombre d’acheteurs dans le secteur de l’habillement masculin a augmenté. Les hommes s’intéressent de plus en plus à la mode. La fin du télétravail a eu un impact considérable sur les ventes. Les hommes ont eu envie à la sortie de la crise sanitaire d’acheter des vêtements. 63 % des hommes se rendent au moins 1 fois par mois dans un magasin mais pour 59 % des hommes, le temps passé dans un magasin ne doit pas excéder 1 h. La clientèle d’Armand Thiery est essentiellement masculine. Elle concerne les plus de 30 ans avec une GSP moyenne à +. Les hommes font des achats majoritairement utilitaires. Ils privilégient le confort et la sécurité. Les achats sont souvent réfléchis. Les hommes ont tendance à faire confiance aux grandes marques. Ils restent très fidèles à une marque lorsqu’elle leur apporte satisfaction. Les principaux besoins sont des besoins d’appartenance, d’estime et d’accomplissement de soi. Le client est souvent à la recherche de la bonne affaire.
Les principaux freins sont financiers, une mauvaise adéquation produit/besoin et la crainte d’une mauvaise qualité. Les clients n’hésitent pas à acheter des vêtements d’occasion (seconde main) Ils sont sensibles à la qualité des coutures et aux matières utilisées. Ils font attention à l’impact environnemental. Ils veulent connaitre la provenance des matières utilisées et cherchent des matières biologiques. Le budget moyen en achats textile pour l’homme est d’environ 362€ par an, variable selon les âges. La tendance du marché est la vente de vêtements sobres avec des coupes et des couleurs faciles à porter. Le sportwear et les chaussures de sport sont à la mode. | ANNEXE 1 : (PERSONA) |
3. Analyser l’offre existante |
J’ai réalisé des recherches sur internet et j’ai réalisé une matrice SWOT.
L’offre du prêt à porter masculin est moins diversifiée que pour les femmes. Le marché du prêt à porter masculin représente environ la moitié du chiffre d’affaires du prêt à porter féminin. Le marché du prêt à porter masculin est très concurrentiel. Célio est le leader du marché du prêt à porter masculin. Il a une forte notoriété. Concernant l’enseigne Jules : les vêtements proposés par Armand Thiery s’adressent à des hommes plus âgés que l’enseigne Jules. Par rapport à l’enseigne Devred : notre force concurrentielle repose sur notre marchandisage. Devred a une image de marque plus classique qu’Armand Thiery. L’offre des accessoires est moins développée dans l’enseigne AT par rapport aux concurrents. Les prix sont sensiblement identiques entre les 4 enseignes. | ANNEXE 2 : SWOT |
4. Analyser l’environnement | J’ai effectué une veille informationnelle et j’ai réalisé un PESTEL LES NOUVELLES TENDANCES MARKETING
Les tendances prévues sont des vêtements plus bariolés, des nouvelles matières (ex : tissu métallisé ou plus écologique), des vêtements transformables (ex : poche amovibles) et des vêtements moins genrés.
En 2021, il y a 26,9% des clients des grandes enseignes du prêt à porter masculin qui ont effectués au moins un achat sur Vinted.
| ANNEXE 3 : PESTEL |
5. Adapter l’offre de l’unité commerciale [pic 4] | En tenant compte de l’analyse réalisée, il est possible de faire un préconisation à l’enseigne. [pic 5] [pic 6] [pic 7][pic 8] [pic 9] [pic 10] [pic 11] [pic 12][pic 13] [pic 14][pic 15] [pic 16] |
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