TD sœurs macarons
TD : TD sœurs macarons. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Utututu • 3 Avril 2023 • TD • 1 187 Mots (5 Pages) • 173 Vues
PARTIE 1 : ÉVALUER LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE
Disponibilité du commercial :
Le commercial travail 35h/ semaine
On sait que dans une année il y a 52 semaines, donc on fait :
52 –( 5 – 2 – 2-1) = 42 semaines/an
42 X 5j X (7h par jour -2) = 1050h/an
84 : C’est nombre d’heure de réunion par semaine dans l’année
1050h – 84h = 966h/an
Épiceries fines =
1ere visite (prospection) = 1h
1x / prospects : 60h
Donc, 1h x 60 prospect = 60h
Suite à cela, 2/3 des prospects deviennent clients, ce qui fait 40 clients en plus (60x2÷3).
Sachant que l’on a déjà effectué une 1ere visite de prospection dans l’année, équivalent à 60h, on va donc les retirer des visites mensuelles, car 40 prospects sont devenus ces clients à visiter.
Donc 40 clients x 45 minutes = 1800 minutes
= 1800 ÷ 60 : 30h par mois
= 30h x 12 mois = 360h
=360-60 = 300
Le commercial passera donc 300h par an pour les épiceries fines.
Boulangeries artisanales =
1ere visite (prospection) : 1h
1x/mois : 45h (car 45 prospects)
2/3 des prospects vont devenir clients
30 clients (45x2/3)
Donc 30 clients x 20 minutes = 600 minutes
600 x 4 visites par mois = 2400 minutes
2400 / 40
40 x 12 = 480
480-45h (prospection) = 435h
Le commercial passera 435h par an pour les boulangeries
Les restaurants et hôtels étoilés
24 prospects / 1h de visite
24h par mois
2/3 des prospects deviennent clients
24 x 2 /3 = 16 clients
16 clients x 45 minutes = 720 minutes
720 / 60 = 12
12 x 12 = 144
144-24h (prospection) = 120h
Le commercial passera 120h par an pour les resto.
Les boutiques de produits régionaux
24 prospects x 1H de prospection = 24h
Clients = 24 x 2 / 3 = 16 clients
16 clients x 30 minutes = 480 minutes
480 x 2 = 960 minutes
960/60 = 16h
16 x 12 = 192h
192-24 = 168
Le commercial passera 168h de visite avec les boutiques de produits régionaux.
Les CE
30 prospect x 2h = 60h
30x2/3 = 20 clients
20 clients x 120 minutes = 2400 minutes
2400/60 = 40h
40 x 2 mois : 80h
80-60h (prospection) = 20h
Le commercial passera 20h avec les CE.
POUR CONCLURE =
Je sais qu'un commercial aura 966h de disponible pour le demarchage par an.
Si mme Génot prend qu'un seul commercial elle devra surment lui payé des heures supplémentaire pour qu'il puisse faire la totalité des commerces. Sinon elle devra recruté un 2ieme commercial.
PARTIE 2 : LE RECRUTEMENT DU COMMERCIAL SENIOR
Le statut adapté pour les sœurs macarons est l’agent commercial. Fiche de poste =
Descritpion du poste
Intitulié du poste | Agent commercial |
Fiche de fonction ou métier correspondant | Agent commercial |
Positionnement dans l’organisation et responsabilités managériales | |
Missions principales | C’est un agent indépendant de terrain qui est mandaté par l’entreprise et agit en son nom |
Activités et taches | chargé de négocier et conclure des contrats de vente / Démarcher et fidéliser les clients / prospection jusqu’à signature du contrat. |
Moyens et prérogatives | Prérogatives : Régulièrement mis à l’épreuve ; Régulièrement formé et coaché ; Totalement accompagné et totalement libre à la fois ; Amené à se créer un réseau ; Porté à développer de fortes aptitudes et compétences ; Sur la voie d’une rémunération profitable. Les agents commerciaux sont indépendants et ont littéralement le contrôle de leur carrière, en particulier en ce qui concerne les horaires. Ils peuvent travailler au moment qui leur convient, et répéter leurs futures entrevues avec leurs clients. Cette flexibilité, facilite pour certains l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. |
Relations interne et externe | Externe. : clients directs, clients indirects, partenaires techniques, partenaires commerciaux Interne : services techniques, suppôt au business (Rhône, contrôle de gestion, jrifdiques, marketing…) |
Conditions et lieux de travail | Il est généralement amené à passer beaucoup de temps en déplacement sur les routes au cours de sa carrière. Sédentaire ou mobile sur un secteur |
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