Barilla

leur origine et en restant une marque haute gamme.

En plus de la diversification et de l’expansion de la gamme, Barilla a mis l’accent sur la masse média et les points de vente. Cela se caractérise par un film publicitaire consacré aux sauces et diffusé sur le petit écran, ce qui est judicieux car une bonne action marketing nécessite une bonne promotion et distribution du produit. Ensuite ils ont mis en place un système de cadeaux publicitaires pour attirer et fidéliser la clientèle.

Barilla a donc créé de nombreux produits complémentaires et ont créé de nouveaux formats. Ceci a pour but d’élargir la clientèle, d’attirer et d’affirmer leurs différences. Suite à une étude de marché, ils ont constaté que le format kilo s’étend fortement et représente une part importante du marché (39,2%) alors que les ventes en plus petit format ont tendance à s’essouffler. Cependant ils ont décidé de créer puis de conserver le mini format pour s’affirmer et s’imposer face à leurs concurrents. Ensuite nous pouvons voir que Barilla garde une gamme de pâte « de luxe » en créant une nouvelle référence. Ceci est réalisé par la marque dans le but de ne pas changer les habitudes de certains consommateurs fidèles et pour continuer à s’affirmer en tant que marque de luxe. Ainsi la marque réalise une démarche particulière pour gérer la gamme. Pour cela ils ont décidé d’innover, de se développer mais aussi d’affirmer leur différence, en tant que marque nationale. Cette démarche leur permet de développer leur clientèle mais aussi de fidéliser une certaine clientèle tout en respectant leurs origines. Barilla parvient donc, avec cette démarche, à offrir de la valeur ajoutée à leur marque.

Nous avons donc constatée dans cette analyse de texte que Barilla, suite à une étude du marché et des ventes qui s’essoufflent, mettent en place des actions qui leur permet une expansion de leur gamme. Pour cela ils ont utilisé une démarche particulière en mettant en avant l’innovation, leurs différences, leurs origines… Ces actions sont réalisées dans le but de se maintenir en tant que leader sur le marché des pâtes sèches et en tant que marque haute gamme. Barilla reste donc à l’écoute des consommateurs et s’adapte au comportement d’achat changeant de la population française.