Creation d'entreprise

plique du dirigeant une compétence technique, managériale qui se traduit au quotidien par une |

|veille permanente et l'étude des business models de ses concurrents. |

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|La grande spécificité des sociétés de services informatiques vient de la force de travail qu'elle implique. Les ressources humaines |

|deviennent primordiales et le taux d'occupation de ses consultants un outil de mesure de la rentabilité de son entreprise. |

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|L'éditeur, a contrario, se focalise à la fois sur le développement logiciel et le commercial / marketing. Une grosse partie de sa |

|trésorerie servira à préparer l'avenir, c'est-à-dire de nouvelles fonctionnalités. |

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|Les constructeurs, eux, placeront en priorité la gestion des stocks et les négociations avec leurs fournisseurs. Ces trois métiers |

|différents ont toutefois un point commun : le produit part d'un besoin client pointu ou d'une rupture technologique. Dans un secteur à|

|forte croissance, la capacité à prendre de l'avance sur ses concurrents et à s'en protéger s'avère généralement déterminante. |

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|Pour ne pas se perdre dans les méandres de la création d'entreprise, voici les conseils des professionnels : |

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|1°) Faire des économies sur les frais fixes : utiliser les services et les produits tout-en-un (Internet, téléphonie, location de |

|matériel informatique), se lancer dans une pépinière d'entreprise ou à travers un réseau d'entreprises alliées. |

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|2°) Ne pas hésiter à utiliser Internet comme un canal de vente direct, mais investir pour cela dans le marketing et la publicité pour |

|faire connaître l'enseigne. Ce canal donne un premier contact avec l'international. |

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|3°) Partir sur une activité de services pour ses premiers clients en réalisant des ventes sur mesure, puis approfondir son offre pour |

|en tirer un besoin précis et générique. Cibler ensuite les intégrateurs qui agiront comme relais de vente indirect et participeront à |

|la notoriété de la marque. |

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|4°) Eviter de cibler trop large dès le début et de ratisser ainsi sur des terrains où les grands éditeurs mondiaux peuvent venir. Il |

|est préférable d'être spécialiste au début, quitte à devenir généraliste par la suite. Les grands comptes ont tendance à limiter leur |

|liste de fournisseurs au plus gros, ils sont donc difficiles à convaincre au début. |

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|5°) Faire une veille permanente du marché : attente des clients, du secteur, positionnement de la concurrence, actualité des |

|fournisseurs et apparition de nouvelles technologies. La réglémentation juridique et les organismes de standardisation doivent |

|également faire partie de la veille du chef d'entreprise. |

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|6°) Ne pas lésiner sur le marketing produit et le marketing stratégique, puis sur la communication. Il est important d'être vu et |

|connu, surtout au début alors que les clients sont les plus réticents à s'engager avec un acteur de petite taille. |

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|7°) La reprise d'entreprise, l'essaimage, la micro entreprise, l'entreprise individuelle ou être consultant indépendant représentent |

|autant de solutions possibles dans la création d'entreprise. A noter que des organismes de recherche ou des universités soutiennent |

|parfois des PME. |

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|8°) Etre pessimiste lors de la réalisation de son business plan pour éviter les mauvaises surprises, surtout en partant d'un concept |

|nouveau ou sur des technologies d'avant-garde. Il est nécessaire de prévoir le temps d'adoption du marché. |

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|9°) Budgéter un coût humain important du fait de la recherche et développement et de l'activité services importante. Prévoir en |

|conséquence les financements qu'il faudra à l'entreprise pour se développer ou attaquer de nouveaux secteurs. Pour rappel, le salaire |

|brut annuel d'un ingénieur débutant se situe entre 30 et 35 Keuros par an, soit 50 Keuros en incluant les charges patronales. |

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|10°) Aller vite. Sur un secteur où les technologies peuvent aboutir à de nouveaux marchés de plusieurs milliards de dollars en |

|seulement 5 ans. |

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|11°) En tant que dirigeant, ne pas hésiter à se former à la technique, au management, au ressources humaines, à la partie commerciale…|

|Dès que possible, s'entourer d'hommes et de femmes d'expériences dans la gestion d'entreprise, d'avocats, d'experts comptables et de |

|directeurs