Popi
Commentaires Composés : Popi. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et Mémoirespar les ménages qui habitent dans la zone
Taux d’attraction : % des ménages qui habitent hors de la zone et qui achètent dans la zone
3. Calculer le chiffre d’affaires potentiel (CAP)
En fonction du CA des concurrents :
CAP = MPR – CA des concurrents
Ou CAP = MPR x taux d’emprise
En fonction des intentions de fréquentation :
CAP = MPR x intention de fréquentation x 0,5
En fonction de la norme de la profession :
CAP = SDV x CA/m² de la norme professionnelle
4. La pondération
On calcule le CAP de plusieurs façons et on fait une moyenne en pondérant
III. Analyse structurelle
Il s’agit de s’intéresser à la structure de la clientèle, de cerner leurs caractéristiques sociodémographiques. Cela permet de diviser la clientèle en segments et de s’adapter à chacun d’eux.
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