Les Spécificités De l'Environnement International Et Commercial

 Conséquence pour les entreprises  désavantage compétitif

 L’environnement politique du pays étranger

La menace des entreprises étrangères

Restrictions

(Raisons, nationalisme, sécurité nationale, protectionnisme)

Solution : compatibilité des activités de l’entreprise

Créer la richesse : - La croissance des emplois et des revenus

- Exportation du pays étranger

 Relations internationales

 Relations entre pays d’origine et pays étranger

Bonnes relations  Aug. Opportunités commerciales

Mauvaises relations  dégâts matériels & interruption des relations commerciales

 Les relations du pays étranger avec d’autres pays

 Membres des organisations internationales

Evaluation des risques politiques

 Diplomatie (intégration, contribution, investissement, JV…)

 Evaluation des risques par des consultants

 Assurances

Le système économique

 Les écarts de développement économique

 Les conjonctures économiques internationales

Haute conjoncture  Aug. Echanges

Ralentissement économique  baisse des opportunités d’affaires

La situation inflationniste  baisse de pv. d’achat ; dégradation des cours de change

La situation financière des Etats  risque de non paiement

La situation sur le marché monétaire international  risque de change



La technologie

• Productivité & coûts de production

• Produit (qualité/ performance)

 AVANTAGE CONCURRENTIEL

Problèmes :

• Concurrents

• Ressources financières

• Savoir-faire spécifique

 La veille concurrentielle

 La veille technologique

 R & D

 Alliances

La concurrence

 La concurrence directe

• La structure de la concurrence (le nombre & la taille des entreprises)

 Concurrence « parfaite »

 Le marché est dominé par quelques grandes entreprises

• Le taux de croissance et l’attractivité du marché

• Le degré de différenciation des produits

• Les coûts fixes et les barrières à la sortie

• La nationalité de la concurrence

a. Concurrence locale

 Faible ouverture du marché

 SOLUTION : les services ; différencier moins

b. Concurrence étrangère

 Large ouverture du marché

 Identification de la nationalité des concurrents

 Facteurs influençant la concurrence étrangère

• Les facteurs géopolitiques

• Les facteurs de compétitivité

 La concurrence indirecte

 Le degré de substitution

 La concurrence potentielle

 Les barrières à l’entrée

 Lutte concurrentielle

Identification des concurrents

Observation de leurs comportements

Etude de marché

 L’environnement naturel

 Ressources naturelles

 Facteur géographique

 Le climat

- Etudes de marché

- Décisions stratégiques

- adaptation

 L’environnement démographique

• La taille

• La densité

• La distribution géographique

• La répartition par âge

Evolutions récentes

 La hausse/baisse de la population

 La mobilité géographique des personnes

 Etudes de marché

 Suivi tendances

 Le système socioculturel

• Système de valeurs