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Comment Optimiser La Force De Vente Pour Conquérir Un Nouveau Secteur De Marche ?

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a

permis

de

soulever

une

problématique

interne

à

l’entreprise

capable

de

nuire

à

son

bon

fonctionnement

et

à

sa

croissance

économique

et

d’apporter

des

éléments

de

réponses

sous

forme

de

préconisations

que

l’entreprise

Cap

Energie

pourrait

choisir

d’appliquer.

Notre

rôle

était

ainsi

d’observer

la

société,

de

relever

les

points

de

dysfonctionnement

et

d’envisager

des

solutions

possibles

pour

palier

au

problème.

Après

notre

audit,

nous

avons

dégagé

la

problématique

suivante

:

Comment

optimiser

la

force

de

vente

pour

assurer

le

portefeuille

client

et

conquérir

un

nouveau

territoire

de

marché

?

Tout

d’abord,

il

convenait

de

réaliser

une

analyse

du

marché.

Ensuite,

nous

avons

étudié

l’entreprise

Cap

Energie

et

son

organisation.

Nous

avons

par

la

suite

expliqué

comment

nous

avions

détecté

la

problématique

ci-­‐dessus

pour

conclure

sur

les

préconisations

envisageables

en

vue

de

solutionner

le

problème

existant.

3

I/

Le

marché

des

énergies

renouvelables

La

population

mondiale

ne

cesse

d’augmenter

depuis

de

nombreuses

années.

Cette

croissance

rend

les

ressources

naturelles

de

plus

en

plus

précieuses

et

donc

génératrices

de

tensions.

L’agence

Internationale

de

L’Energie

(AIE)

estime

une

hausse

de

1.5%/an

de

la

demande

en

énergie

jusqu’en

2030.C’est

pourquoi,

il

est

indispensable

de

se

tourner

vers

les

énergies

renouvelables

qui

sont

inépuisables

et

...

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