E41 étude d'un marché étranger ( les etats unis)

e de création 17 avril 2004

Produits Triple apéritif original à base des vins des Coteaux du loir : LE CASTELOIR

• Casteloir rouge

• Casteloir blanc

• Casteloir rosé

Les accompagnements des vins :

• Les Rillettes de campagne au Jasnières (8% de jasnières)

• Les Rillettes de canard au Jasnières (8% de jasnières)

• Les Frittons d’Agneau au Jasnières (8% de jasnières).

 Le « triple apéritif original » est unique et seul Délices et Casteloir le produit et le commercialise. (marché de niche)

Clients

CE : 30% du chiffre d’affaire annuel

Particuliers de la région

Touristes

Concurrence Pas directe car il est le seul a confectionné ses produits mais Monsieur Eric Nicolas (domaine de Bellivière vin biologique) producteur sarthois aussi exporte aux Etats Unis.

Communication et prospection -Peu de communication

-Site internet : www.delices-et-casteloir.com

Exportation vers N’exporte pas.

Importation N’importe pas.

Circuits de distribution et clients Site internet : www.delices-et-casteloir.com

CE : 30 % de son chiffre d’affaire

Sa PME pour les particuliers

Une épicerie fine au Mans : Buissonnière

Projet d’internationalisation Pas de projet d’implantation prévu seulement exportation aux Etats Unis

MISSION : Exportation vers les Etats Unis

FICHE PAYS

Données géographique

Superficie: 9 629 048 km²

Capital: Washington DC

Principales villes : New York, Los Angeles, Chicago, Philadelphie

Pays frontaliers : Canada, Mexique

Climat et relief : Le relief aux Etats Unis est principalement montagneux dans une moitié Ouest qui s’étend du Dakota au Texas. Dans cette partie Est des Etats Unis, on peut mentionner la chaîne des Cascades dans l’état de Washington. Au Nord Ouest du continent Américain se situe la chaîne d’Alaska avec la montagne la plus haute des Etats Unis, le mont McKinley culminant à 6194 mètres. Situé dans les montagnes Rocheuses (Colorado), le grand Canyon fait partie du paysage touristique américain. Le climat américain est Différent selon les régions continental au centre Est, océanique au Nord, méditerranéen au Sud Centre, désertique au Sud Ouest, tropical au Sud Est

Infrastructures : 128 ports principalement en Floride, Bremeton, Chicago, Baltimore

1900 aéroports

Données démographiques

Population : 307.007.000

Population urbaine : 82,0%

Origines ethniques : Blancs uniquement (y compris les personnes ayant leurs origines au Moyen-Orient) 73,9% ; Hispaniques ou latinos de toutes origines ethniquess 14,8% ; Noirs ou afro-américains uniquement 12,4% ; Asiatiques uniquement 4,4% ; Amérindiens ou natifs de l'Alaska uniquement 0,8% ; Natifs d'Hawaii ou autres îles du Pacifique 0,14% ; Autres 8,3%.

Densité : 32.04 habitants/km²

Espérance de vie : 78.24 ans

Taux d’urbanisation : 79 %

Croissance démographique : 0,970%

Indicateur de développement humain : 0,956; 13e rang. (Classement ONU 2009)

Données socio-culturel

Langues : L’anglais représente 71% des langues utilisées devant l’espagnol, 10% et le chinois, 1%.

Langue des affaires : Anglais.

Religion : Protestants 52%, Catholiques 24%, Mormons 2%, Juifs 1%, Musulmans 1%, Autres 10%, Sans religion 10%.

Fête nationale : 4 juillet - date de la déclaration d'indépendance des Etats-Unis (1776)

Données économique

Pays à revenu élevé, , Membre du G8.

Première puissance mondiale ; premier exportateur au monde.

PIB : 14 266 milliards de dollars

Part des principaux secteurs d’activités dans le PIB :

agriculture 2%

industrie 18%

services 80%

PIB par habitant : 46 442

Taux de croissance : + 1,10 %

Taux de chômage : 9.9 %

Taux d’inflation : 2,6 %

Solde commercial : 339.1 milliards de dollars

Principaux clients : Les principaux pays partenaires d'exportation sont le Canada (20%), le Mexique (11,7%), la Chine (5,5%), le Japon (5,1%), l'Allemagne (4,2%) etc...

Principaux fournisseurs : Les Etats Unis importent leurs produits de Chine (16.5%), du Canada (15,7%), du Mexique (10,1%), du Japon (6.6%) et de l'Allemagne (4,6%).

Pratiquement 20% de toutes les importations sont des produits alimentaires, les biens et services représentent le reste.

Monnaie : le dollar US

Taux de change : Taux de change au 15/11/2010 :

1 USD = 0.7302 EUR, 1 EUR = 1.3695 USD

Données politique

République fédérale d'états basée sur une démocratie représentative, ayant une séparation des pouvoirs entre les trois branches du gouvernement. Les États-Unis comptent 50 états qui s'autogouvernent dans une large mesure et qui sont des entités semi-souveraines.

Données historiques

Depuis les années 1990, les Etats Unis sont l’ hyperpuissance du monde.

En effet, ils s’engagent dans des relations diplomatiques avec le Proche Orient et participent à la guerre du Golfe. La croissance économique continue.

Le 11 septembre 2001, les Etats Unis sont victimes d’une vague d’attentats terroristes qui font près de 3 000 morts. Alors les USA se lancent dans une guerre contre le terrorisme en Afghanistan et en Irak.

Dès 2007, le pays est touché par la crise économique provoquée par la crise des subprimes qui deviendra mondiale.

Peu après, Barack Obama est élu en tant que 1er président afro-américain.

Accès au marché

Risque pays : risques politiques faibles 1

Risques commerciaux B

Indicateurs du commerce extérieur 2008 2009

Importations de biens (millions USD) 2.169.487 1.605.296

Exportations de biens (millions USD) 1.287.442 1.056.043

Importations de services (millions USD) 364.930 330.590

Exportations de services (millions USD) 518.316 473.899

Source : OMC - Organisation Mondiale du Commerce 2010

Part de marché française : part des importations de vins français dans les importations totales de vin (en volume) : 32%

Les relations France-Etats-Unis :

Consulat de France : Consulat général à New York. Le français est parlé par 2 millions d’habitants.

Les américains en affaire : Ils font également preuve d’une grande franchise, que ce soit à propos d’eux-mêmes, ou de ce qu’ils attendent de la négociation. En retour, ils apprécieront que leur interlocuteur fasse également preuve de sincérité.

Les Américains ont néanmoins un défaut commun avec les Français : ils sont convaincus que leur façon de travailler est la meilleure et que le monde entier devrait faire comme eux.

Demande

Consommation par an : 27 360,0 milliers hls (total) et 9,1l (par habitant). Les ventes atteindraient $22.7 milliards. En 2008, les Américains ont consommé 2.888 millions de litres de vin

Pays