Méthode Swot

ement, leur style de vie?…

• Quoi ? : Quel est l ’objet de l ’échange? Quels produits & services? Quelles sont les

alternatives? Quelles la fonction première? Quel est le besoin à satisfaire?

• Où ? : Où se fait l ’échange?

Dans quelle région, lieu, place les acheteurs / consommateurs sont-ils regroupés? Dans quels établissements les achats se font-ils?…

• Quand ? : A quelles occasions l ’achat se fait-il ? Achats sporadiques, fréquents, saisonniers

indispensables, accessoires…

• Pourquoi ? : Quels sont les objectifs et motivations d ’achat? Quels sont les avantages

recherchés? Quelles sont les attentes des acheteurs et consommateurs? ...

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La Planification Marketing

3. La Concurrence • Concurrence directe & indirecte : Concurrence générale (besoins à satisfaire),

générique (produits fonctionnels), inter-producteurs (mêmes produits), inter-marques (dans un même portefeuille), intra-marque (choix dans les gammes et familles),

• Structure de marché :

Formes de concurrence; monopole, oligopole différencié ou indifférencié, marché libre… Nombre de concurrents et localisation

• Comportement et activités : Quelles sont les activités récentes des concurrents?

Quels sont les impacts de leurs marketing-mix sur le marché? Sont-ils accommodants, leaders, agressifs, suiveurs…

• Changements récents et possibilités futures : Quelles sont les mutations

récentes (retraits, nouveaux venus, augmentation / diminution des parts de marché relatives).

Nécessité de constituer un « factbook » réunissant toutes les informations disponibles

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