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Etude De Cas Petit Bateau

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du chiffre d'affaires, c’est-à-dire environ 300 millions d'euros.

Mais la concurrence s’accroit, avec l’arrivée d’American Apparel sur le marché, ou même avec son concurrent direct, Tartine et Chocolat par exemple.

Les Similarités avec ses concurrents sont les suivantes :

Internationalisation – vêtements de qualité - e-commerce – prix égaux - gammes enfants & adultes – formes modernes (cache-cœur, volants etc.)

Et les différences :

Avec Tartine et chocolat : ce dernier ne possède qu’une gamme enfant, avec de nombreux dérivés autour de l’enfance.

Avec les autres : l’image de marque centenaire de l’insouciance – la structure de la gamme (tailles) – les publicités avec enfants et slogans mis en avant – l’aménagement des boutiques qui est original, puisque fondé sur le concept d’une maison d’adultes remplie d’enfants.

Malgré son grand succès, (300 millions d’euros de chiffre d’affaires et près de 2 millions de tee-shirts vendus chaque année) la marque est confrontée à de nombreux risques.

SWOT

Interne

Forces Faiblesses

Marque à forte notoriété et facilement identifiable à travers son voilier.

L’esprit de la marque très proche de l’univers de l’enfance jusqu'à l’âge adulte.

Stratégie de différenciation réussie

Un style vestimentaire unique et atemporel.

Des opérations marketing événementielles mémorables

120 points de vente à travers l’hexagone.

Utilisation de produits biologiques et issus du commerce équitable

Longtemps identifiée à une marque axée autour des enfants.

Perception de produits chers par rapport à la concurrence directe.

Faible innovation du style des vêtements, ne suivant pas réellement les tendances.

Les distributions en grandes surfaces génèrent des pertes car peu efficaces

Externe

Opportunités Menaces

Retour de l’intérêt pour les vêtements de qualité (face aux produits bon marchés).

Développement de l’état d’esprit « consommer moins mais mieux ».

Développement de la production dites « équitable et écologique ».

La marinière redevient à la mode (ex :équipe de France de football) .

Baisse de marché de l’habillement (Union des Industries Textiles).

Marché fortement concurrentiel et à faible croissance organique.

La multiplicité des périodes de soldes peut être un frein au développement des ventes pendant les autres périodes de l’année.

Les recommandations à suivre pour l’amélioration de Petit Bateau au fil des années à venir seraient, premièrement de savoir garder sa sobriété, qui est un de ses atouts principaux, comme associé à la marque. Ensuite, de continuer avec les gammes adultes, mais sans oublier les enfants qui sont les pièces clés de ce succès. Finalement, de rechercher toutes sortes de nouveaux matériaux, pouvant faire de la gamme une pionnière dans un registre.

Avec cette étude de cas sur la société Petit Bateau, nous pouvons conclure qu’une entreprise a beau être plus que centenaire, elle peut encore être leader sur le

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