La Bornaz
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Sommaire
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Diagnostic externe
Le marché
La concurrence
La clientèle des stations de ski
La clientèle en générale
La clientèle de la Bornaz
Menaces
L’environnement
Diagnostic interne
Analyse de l’offre
Analyse de la demande
Politique de prix
Segmentation
Stratégie
Le plan d’action
1. Diagnostic externe
Le marché
Le marché des sports d'hiver connait une forte saisonnalité de son activité.
Sur le marché des sports d'hiver, le taux de départ reste régulier. Environ 8% de la population française part aux sports d'hiver.
On constate que les français prenant des vacances durant l'hiver représentent 16,9 millions. Mais seulement 3,8 millions d'entre eux choisissent de partir aux sports d'hiver et uniquement 3,3 millions pratiquent ce type de sport.
Sur ce marché, la demande est exigeante. En effet, pour le français, les vacances représentent une période importante. Il va rechercher une véritable coupure avec sa vie quotidienne.
Le français consacre 1 364€ de budget pour les vacances au ski.
La concurrence
Les concurrents directs de la Bornaz sont les autres stations de montagne notamment celles situées dans les Alpes du Nord :
Effectif total de station de ski sur le territoire français
Analyse de la concurrence directe |
Alpes du Nord | 149 |
Alpes du Sud | 70 |
Pyrénées | 42 |
Massif Central | 26 |
Jura | 38 |
Vosges | 30 |
Corse | 3 |
La concurrence est très importante, en effet les 5 premières stations réalisent 25% du CA des remontées mécaniques
Les 13 premières réalisent 50% du CA et les 40 premières réalisent 75% du CA.
La clientèle des stations de ski
La clientèle en générale
Catégorie Socioprofessionnelle |
Cadres supérieurs, professions libérales | 17,70% |
Professions intermédiaires | 12,7% |
Agriculteurs | 9,9% |
Étudiants | 9,7% |
Employés | 7,7% |
On constate que ce sont des gens de catégories sociales élevées qui partent au sport d’hiver. En ce qui concerne l’analyse externe, les cadres représentent 17% des personnes qui partent au ski et les étudiants sont presque 10%.
La clientèle de la Bornaz
Menaces
Le climat peut engendrer un réchauffement de la planète, ce qui constitue une menace dans la mesure où celui-ci entraine la fonte des glaces et le dérèglement des saisons.
De plus, la station étant un commerce saisonnier il faut réaliser tous les objectifs dans une période limitée.
Pour finir le très grand nombre de stations en Haute-Savoie est une menace car il faut faire face à une multitude d’offres différentes.
L’environnement
La consommation ne cesse de diminuer, la concurrence étrangère est forte et le niveau des prix n'évoluent pas. Elle met donc en danger le marché de la station.
La Bornaz devrait certainement revoir son positionnement. En effet le nombre de personnes âgées est sans cesse en augmentation, on peut observer une augmentation du nombre de personnes âgées, 2 fois plus qu’il y a 2 ans. Également s'orienter vers les jeunes qui pratiquent de plus en plus de sports extrêmes.
Il serait tout de même intéressant de s’orienter vers les étrangers car il s’agit de personnes ayant un pouvoir d’achat supérieur à celui des français qui n’hésitent pas à dépenser des sommes importantes pour leur séjour au ski.
Diagnostic interne
Analyse de l’offre
Analyse de la demande
Politique de prix
Segmentation
Stratégie
Le plan d’action
ANNEXES
Authentique Haut de gamme : Luxe Luxueuse
Chamonix Mont Blanc Courchevel/Megève
Bride les bains Méribel/St gervais
Arcs Tignes
Les Carrol Les Menuires
Val Thorens Jeunes
La Rosière/ Val D’Isère/
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