Porter

es chaînes d'épicerie)

* Il y a un grand nombre de petits fournisseurs indifférenciés (ex.: petites entreprises agricoles fournissant des chaînes d'épicerie)

* Le coût de changement de fournisseur est bas.

* La menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs.

* Le pouvoir de négociation des fournisseurs tend à être inversement proportionnel à celui des clients.

* Le coûts de changement de fournisseur est élevé (ex.: changement de fournisseur de services informatiques)

* Le pouvoir est haut si la marque est importante dans son secteur (ex.: Microsoft, Porsche, Mc Donald)

* Le fournisseur a la possibilité d'intégrer son business en aval (ex.: brasserie achetant des tavernes).

* Les clients ne sont pas unis, de telle sorte qu'ils ont peu de pouvoir de négociation (ex.: pompe à essence à la campagne)

La menace liée aux produits de substitution

* Il y a substitution d'un produit par un autre (ex.: l'email remplace le fax). Il y a substitution du besoin (ex.: un meilleur dentifrice réduit le besoin de dentistes)

* Nous pourrions toujours faire sans (ex. : cigarettes)