Dossier Promotion Animation Ep2 Bac Pro Commerce

l et débardeurs, t-shirts, pantalons, manteaux et blousons, veste et gilets, polos, jeans, veste en cuirs |

Indirects | | Manteaux et trenchs, blouson et parkas, Vestes, costumes, Jeans, T-shirts, chaussures, sac, accessoires.Costumes Vestes Chemises Polos & Tee-shirts , Pulls & Gilets , Pantalons Jeans Parkas & Blousons Manteaux, Cuirs véritables Cravates , Accessoires Sous-vêtements , Vêtements de nuit ,Shorts & Bermudas |

III - Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

| CELIO | JULES |

Assortiment | * Produit de marques propres * Gamme de vêtements(URBAN, RELAX et accessoires) * Assortiment large et profond | * Produits de marques propres * Gamme de vêtements (mode, ville et accessoires) * Assortiment large et profond |

Prix | Moyenne et haut de gamme | Moyenne et bas de gamme |

Communication | * Site internet * Facebook * Vitrines * Publicité sur lieu de vente * Carte de fidélité * Catalogue | * Site internet * Vitrines * Carte de fidélité * Publicité sur lieu de vente * Carte de fidélité |

Services | * Bon d’achat * Vendeurs toujours disponibles * Service clientèle * Retouches * Echange * Commande et livraison par internet | * Vendeurs toujours disponible * Service clientèle * Retouches * Echange et remboursement * Commande et livraison par internet |

Agencement | * Agencement moderne et agréable (bar de charge en métal, étagères en bois, large allées, parquet) * Présentation des produits sur mannequin sur table, et a l’avant de bar de charge * Lumière attractif pour la mise en valeur des produits | * Agencement design (larges allées, parquet |

IV - Bilan

Celio et Jules ont deux positionnements quasiment identiques :

● Celio propose une gamme de produits < Ville et sportwear > sélectionnés pour leur qualité de produit, tendance et résistant. Les prix sont donc plus élevés. Le client est accueilli dans un univers d’esprit de noël par les mises en place des décorations et il est directement pris en charge par un vendeur-conseiller

● Jule propose une gamme de produits pratiquement identiques et propose les mêmes services et se positionne dans la même zone de chalandise. Jules est le principal concurrent de Celio.

2-Dossier mercatique

I - Approche technique de la ligne de produits

Ligne de produits concernés : Chemise et pull

Rayon: A l’entrée

Marques: CELIO

Principales caractéristiques des produits

Caractéristiques | Définition et intérêt |

Entretien | Pull : Température maxi 30°en machine, possibilité de repassageNe pas conseiller de le passer au sèche linge et non lavable au blanchissement Chemise : Température maxi 40°, possibilité d’être au sèche linge et repassable |

La taille | S au XXL |

Matière | Pull : Coton, polyamide, viscose, angora Chemise : Polyester, cotton, polyamide |

Coloris | Pull : Noir, blanc, écru chine, gris chine Chemise : Bleu marine, noir, anthracite, bleu canari |

Prix | Pull : 32€99 et 39€99Chemise : 25€99 |

Référence | Pull : * MERRY * MECHROMIE * MEGAChemise : * MAYURE2 * MAPIPING |

Coupe de chemise | REGULAR FIT : Coupe légèrement ajusté |

Tableau comparatif des produits

Produit | Références / marque | Prix | Taille | Caractéristiques spécifiques |

| MECHROMIE | 39,99€ | S à XXL | * matière : 20% Cotton, 35% RAYONNE, 10% ANGORA, 35% Nylon * Pull col rond au toucher doux, bel essentiel pour l'hiver |

| MECOLOR | 35,99€ | S à XXL | * matière : 24% Acrylic, 25% Polyamide, 51% Viscose * Pull fin touché doux, col rond, rayé en dégradé de couleurs, bel essentiel pour l'hiver. |

| MCESHINNY | 45,99€ | S à XXL | * matière : 95% Cotton, 5% Polyamide * Pull fantaisie col V en mélange mérinos teinture free cold (teinture à froid) |

| MAPIPING | 25€99 | S à XXL | * matière : 55% Cotton, 45% Polyester * Chemise ville entretien facile en coton majoritaire avec un piping de couleur au niveau du col et des poignets. |

| MASATINE | 35€99 | S à XXL | * matière : 100% Cotton * Chemise manches longues, satin de coton, contraste rayé ton sur ton intérieur de col poignets, twist rayé également sous la gorge visible lorsque la chemise est boutonnée, double bouton en haut de la gorge, coupe légèrement ajusté |

II-Approche commerciale

1-Positionnement de la ligne de produits sur le marché

Evolution globale du marché :

CELIO est en France et en Europe, le leader du prêt-à-porter masculin. Cette enseigne dispose aujourd’hui d'une bonne implantation territoriale en France car elle possède 240 magasins, dispatchés dans toutes les régions :

Sur le plan mondial, CELIO dispose de 160 magasins répartis dans 23 pays.

Au total, CELIO possède 400 magasins répartis dans le monde entier et compte près de 3500 collaborateurs.

Le chiffre d'affaire de CELIO provient de 40% à l'international et de 60% pour le marché français.

La référence MAPIPING est en évolution avec 3,48% en poids quantités contre 3,31% en France. Mais par contre la référence MARAYURE2 est désavantagée avec 2,03% en terme e poids de quantité contre 2,45% en France.

Gamme de prix : pour les produits concernant les pulls les prix débute à partir de 25€99 à 89€99

Pour les chemises les prix débute à partir de 25€99 à 44€99

Clientèle visée : Cible majeur entre 25 et 35ans,

Cible mineure entre 15 et 25 ans

50% des clients sont des clientes,

10% d'entres elles achètent pour elles.

Positionnement des produits par rapport au principal concurrent :

Par rapport au concurrent JULES : l’offre est stagné qualitativement concernant les prix ; la gamme de prix est égal par rapport a Celio mais certaine collection de pull reste différente

Concernant les chemises ; la gamme de prix est nettement moins élevé : (de29€99 à 39€99)

Par rapport au concurrent DEVRED : il propose moins d’offre concernant les pulls col v et les couleurs restent basiques

Et en terme de chemise ; la gamme de prix est légèrement plus élevé ; (34€99 à 49€99)

2-Communication au produit

La communication des produits se fait par internet, par la publicité sur le lieu de vente et la télévision, la newsletter ou encore des tracts distribués directement en magasin à chaque client entrant dans le point de vente.

| Confort : ● A base d’angora ce qui rend la matière du pull plus douce et agréable au portée Sécurité :● Tissu résistant au lavage, peu se repasser sans avoir une dégradation du tissu Argent :● Le prix de base est à 39€99, le prix reflète la qualité du produit. En promotion l’achat de 2 produits couter 60€ au lieu de 79€98 hors promotion. Ce qui faisait un gain de prix à 19€98. |

3-Marchandisage appliqué au produit

Les produits CELIO applique un merchandising de séduction, CELIO proposent un ensemble tout en volume et en luminosité, en conservant l'aspect convivial. Ce

Merchandising de séduction apporte un aménagement privilégiant la clarté de l'offre et permettant de balayer d'un seul coup d'œil l'ensemble de l'assortiment du magasin.

Celio passe dans ses magasins de la musique tendance, moderne, ajoutant ainsi une touche de convivialité, de gaieté

4 – Distribution

Le centre d’approvisionnement se trouve a Bruxelles qui est le siège social , l’approvisionnement est prise en charge dés l’achat des produits en passant par le contrôle qualité et les règlement fournisseurs .

Le bureau d’achats des produits se trouve à Hong Kong : c’est l’interface entre les chefs des produits et