Cas Ebay

de la taille des marchés correspondant à la

consommation de masse, beaucoup d’entreprises spécialisées ont réalisé leur croissance en suivant

l’expansion de leurs marchés. Elles avaient une bonne compétence technique dans leur domaine de spécialité

et pouvaient répondre aux attentes et aux besoins de leur clientèle potentielle en développement. Ainsi des

facteurs techniques (maîtriser un savoir-faire, connaître un domaine) et commerciaux (connaître une clientèle

et maîtriser un réseau de distribution) expliquent beaucoup de choix de spécialisation même de très grandes

organisations comme, par exemple, la société Michelin. Il s’agit d’une stratégie de concentration des

ressources sur le métier.

Ces choix de spécialisation permettent d’obtenir des coûts compétitifs grâce aux économies d’échelle ;

l’entreprise réduit ses coûts unitaires en allongeant la longueur des séries de fabrication, ce qui permet de

répartir les coûts fixes sur un plus grand nombre de produits.

L’entreprise spécialisée augmente également ses avantages par rapport à la concurrence grâce à l’expérience

accumulée qui lui permet de réaliser des gains de productivité : elle produit plus, en moins de temps et en

utilisant moins de facteurs de production.